[ملخصات] 📘 ❞ المسؤولية عن الحيوان في الفقه الإسلامي جنايته وإتلافه ❝ كتاب ــ د.هاني بن عبد الله بن جبير

❞ ملخص رواية رغم الفراق
هي رواية بطلها الفراق تدور حول عايدة الفتاة اليتيمة المعدمة التي قامت أحد العائلات التي لم ترزق بأطفال بتربيتها، إلى أن رزقهم بطفل هو هاشم وقاموا بتربية الطفلين معا على أنهم أخوة، ويكبر الطفلين فتشعر هدى هانم ام عايدة بالتبني أن قلب هاشم تحرك نحو عائدة وأنه لا يشعر باتجاهها بمشاعر الأخوة فقط، فتطلب من عمها أن يأتي ليأخذها حتى تعيش معه، وبعد فترة قصيرة تتزوج عايدة من صلاح سائق التكسي الغير متعلم الذي يعيش في أحد الدول الاجنبية.

تسافر عايدة مع زوجها الذي يكره فيها كبريائها واعتزازها بنفسها وعاملها معاملة سيئة، ويتركها تنفق على البيت من النقود التي منحتها لها هدى هانم دون أي اعتراض وكان يحاول استغلالها، ويظهر ابن له يدعى آدم تركته والدته لصلاح حتى يقوم بالاعتناء به بسبب مرض خطير أصابها جعلها عاجزة عن الاهتمام بالطفل، فتهتم به عايدة ويرتبط الطفل بها.
بعد فترة يزور هاشم عايدة في بريطانيا وهو محمل بالهدايا ويرى الحياة الصعبة التي تعيشها، ويشعر صلاح بحب عايدة وهاشم ويشتعل غضبا، ولكنه يكتم غضبه بسبب النقود التي أعطاها هاشم لعايدة وينتظر حتى يسافر هاشم.

قررت عائلة عايدة أن تسافر عدة أيام إلى بريطانيا، فرفض صلاح أن يزوروهم فاتصل بهدى هانم واخبرها بعلاقة هاشم وعايدة، مما يتسبب في انفعالها الشديد والتعب حتى توفت، شعر هاشم أن حبه لعايدة هو سبب موت والدته، فاصبح لا يجيب عن أي رسائل ترسلها له، وطلبت الطلاق من صلاح وبقى أدم ابنه معها، وظلت تراسل هاشم وظلت تنتظره رغم الفراق.
الكاتبة نور عبد المجيد:
هي شاعرة وكاتبة روائية سعودية، حصلت على ليسانس آداب قسم اللغة الإنجليزية من جامعة أم القرى بالمملكةب بالإضافة إلى دبلوم في التربية وعلم النفس من جامعة عين شمس بالقاهرة، وقد شغلت منصب مسئول تحرير مجلة مدى بالمملكة لمدة عامين وشغلت منصب مساعد رئيس تحرير مجلة روتانا لمدة عام.

ولها عدة دواوين شعرية من أشهرها ديوان وعادت سندريللا حافية القدمين، ومن أشهر رواياتها رواية اريد رجلا الذي تحول إلى مسلسل يحمل نفس الاسم، ورواية أنا شهيرة ورواية أنا الخائن، ورواية نساء ولكن، ورواية أحلام ممنوعة، ورواية رغم الفراق التي سيتم عرض نبذة عنها. ❝ ⏤نور عبد المجيد

❞ ملخص كتاب جمهورية أفلاطون
العدالة يُعد هذا الكتاب من أهم كتب أفلاطون الشهيرة، وفي هذا الباب ناقش أفلاطون أصدقاءه عن مفهوم العدالة، إذ قال صديقه أنّ العدالة هي أن يُرد للإنسان ما هو له، وبدأ الأصدقاء بالنقاش حول هذا الموضوع، وبرهن سقراط أنّ أضرار الإنسان تجعله في بعض الأحيان أكثر شرًا.[١] تحدث هذا الفصل عن العدالة في أوقات الحرب والسلم، مثل: عدالة الطبيب، فالطب مهنة إنسانية يجب أن تُعالج أيّ شخص مريض، أمّا في حالات الحرب لا يوجد عدالة في ذلك؛ لأنّ الطبيب سيُعالج المصابين في الحرب من الجيش الذي ينتمي له، وأما عن مصابي الأعداء فلن يقدم لهم أي نوع من المساعدة.[١]


المدينة السعيدة :
تناول هذا الفصل من الكتاب الحديث عن المدينة السعيدة التي تكون بعدم استغناء الفرد عن إخوانه، وأنَّ المرء هو الأساس والمنشأ للمجتمع والدولة، ولا يحتوي المجتمع فقط على المرء بل على الزراع والحدادين والأساكفة والنجارون والرعاة والحدادون، بالإضافة إلى حاجة المجتمع إلى الأموال والمخازن، فإذا اكتملت هذه الاحتياجات حصلت الدولة على حاجتها واكتفت بما لديها.[١]

. ❝ ⏤د أميرة حلمي مطر

❞ ملخص كتاب ❞ رواية يوتوبيا ❝ ، بقلم احمد خالد توفيق
مقدمة عن الرواية :
رواية يوتوبيا للكاتب أحمد خالد توفيق هي الرواية الأولى التي تصدر خارج المؤسسة العربية الحديثة ، حيث أنها صدرت عام 2008 ، وقبل ذلك نشرت متسلسلة في إحدى الجرائد العربية عام 2006 ، رواية يوتوبيا رواية دوستوبيا تحكي لنا شكل مصر بشكل تخيلي في المستقبل 2023 ، وما ستؤول إليه الأمور من سوءٍ وسوداوية وفقر وجهل وأمراض دون رعاية صحية ، ومختلف الأمر تماما في مدينة يوتوبيا حيث التقدم في كافة المجالات والحياة المرفهة وأنواع الخمور الجديدة وكذا وكذا
رواية يوتوبيا رواية وحشية ستأخذك لرحلة لعالم لم تتخيله حتى في أسوأ كوابيسك ، عالم يقتل فيها البشر الأخر فقط من أجل المتعة ! حيث ذلك الشاب اليوتوبي الذي شعر بملل فكرر أن يصطحب صديقته جريمنال ويذهبان ليصطادوا أحد الشباب الفقراء يمرحون ويلعبون به ثم يقتلونه و يحتفظوا بجزء من جسده للفخر – حيث أن تلك الفكرة أصبحت عادة عند اليوتوبيين – ولكن تجري الأحداث على عكس تخطيطهم و يلجأن لأحد الشباب المثقف الفقير جاابر ، كيف ستجري الأمور ؟ وما حال اليوتوبيا ؟ الكثير من الاثارة تنتظرك في رواية يوتوبيا .
ملخص سريع:
رواية يوتوبيا للكاتب المصري أحمد خالد توفيق ، تناقش الرواية سؤال معين وهو : كيف سيكون العالم سنة 2023 ؟ يوتوبيا .. هي المدينة الفاضلة، تلك الرواية التي تجد فيها كل شيء ويتوفر كل ما يخطر لك ، هي مدينة الأغنياء حيث تقع على الساحل الشمالي ، ويحرسها جنود المارينز ، حيث أنه في سنة 2023 تم قَسم مصر إلى فئتين ، الفئة الأولى فئة الأغنياء والملوك ، حيث يعيشون في مدينة يوتوبيا ، والفئة والطبقة الثانية هي فئة الفقراء، هؤلاء الذين لا يمتلكون أي شيء وفي جهلٍ تام ويقتلون بعضهم ويتصارعون على الطعام حيث أنه ندر ولم يعودوا يملكون شيئًا .

تبدأ الرواية في مدينة يوتوبيا حيث الراوي الشاب اليوتوبي الذي عرف نفسه بعلاء وصديقته جريمنال التي توافق أن تذهب معه في رحلة خارج يوتوبيا، حيث الطبقة الفقيرة – شبرا – وتتصاعد الأحداث وتبدأ المتاعب. ❝ ⏤أحمد خالد توفيق

❞ ملخص كتاب ❞محاط بالحمقى❝
يدور الكتاب حول فكرة رئيسة مفادها أنَّ الأشخاص لديهم ملفات تعريف سلوك مختلفة فلا يمكن التواصل مع الجميع بنفس الطريقة، ويحاول أريكسون أن يعطي الطريقة الأكثر استخدامًا في العالم لمراعاة الاختلافات في التواصل البشري ووصف هذه الاختلافات. تسمى هذه الطريقة بنظام DISA أو DISC، وهي مختصرات ترمز إلى الهيمنة، والحث، والتقديم، والقدرة التحليلية، هذه المصطلحات الأربعة هي أنواع السلوك الأساسية التي تصف كيف يرى الناس أنفسهم بالعلاقة مع بيئتهم، ويرتبط كل نوع من أنواع السلوك بأحد هذه الألوان وهي: الأحمر، والأصفر، والأخضر، والأزرق. يُقسم أريكسون أنماط السلوك التي يرمز لها بالألوان في كتابه على النحو الآتي:


الأشخاص أصحاب السلوك الأحمر :
يتميز هؤلاء الأشخاص بأنهم سريعون، وسعداء بتولي القيادة متى طلب منهم ذلك، عندما يشرعون في العمل، يصبحون مهووسين بالسيطرة، ولديهم الحد الأدنى من الحذر، ويتسمون بقوة العزيمة والإرادة، وتفكيرهم متجه نحو النتائج، ولديهم سرعة وضبط للوقت. يبقون عادة على مسافة من الآخرين، ولديهم أسلوب مصافحة قوية، ويميلون إلى الأمام بقوة، ويستخدمون التواصل المباشر بالعين ويتحكمون في الإيماءات أما كيف تتحدث معهم، فعليك أن تكون صادقًا ومباشرًا وجداليًا؛ يكرهون الغموض، ويكونون أقل تقبلاً إذا استخدمت تعبيرات التلطف الزائد.

. ❝ ⏤توماس إريكسون

❞ ملخص كتاب ❞ التوراة❝
في هذا الكتاب، يقوم د. (مصطفى محمود) بتحليل النصوص المتداولة من التوراة، مع عرض أهم التناقضات التي تحملها، كما يرينا كيف اختلفت كل الطوائف حول مدى صحة التوراة، وكيف تجاوزت التوراة في حق الله سبحانه وتعالى وفي حق الأنبياء والملائكة تجاوزات لا يمكن السكوت عنها، أو القبول بها. وهكذا، فهو يثبت لنا بالأدلة وجود تحريف وتشويه كبير بين سطور التوراة.
1- كيف اختلفت كل الطوائف حول مدى صحة التوراة؟:
يقول (جيمس هنري برستيد) في كتابه (فجر الضمير): "إن التوراة الحالية تضم اقتباسات من الأدب الفرعوني القديم؛ فمزامير (داود) أخذت الكثير من نشيد (إخناتون)، كما ورد في سفر (الأمثال) الكثير مما كتبه الحكيم المصري (أمينيموبي) في وصاياه؛ فمثلًا يقول الحكيم (أمينيموبي): "لا تصاحب رجلًا حاد الطبع، ولا ترغب في محادثته"، ويقول سفر الأمثال: "لا تستصحب غضوبًا، ومع رجل ساخط لا تجيء"، ويقول (أمينيموبي): "الكاتب الماهر في وظيفته سيجد نفسه أهلًا للعمل في رجال البلاط"، ويقول سفر الأمثال: "أرأيت رجلًا مجتهدًا في عمله، أمام الملوك يقف". أما (اكستائن) أعلم علماء المسيحية في القرن الرابع، فيقول: "إن اليهود حرفوا النسخة العبرانية من التوراة، خاصةً ما ورد في بيان زمان الأكابر الذين كانوا قبل الطوفان إلى زمن (موسى)". أما (جان ملنر)، فيقول: "إن أهل العلم اتفقوا على أن نسخ التوراة الأصلية، وكذا نسخ كتب العهد العتيق قد ضاعت من أيدي عسكر (بختنصر)، ولما ظهرت نقولها الصحيحة بواسطة (عزرا)، ضاعت تلك النقول أيضًا في حادثة (انتيبوكس)".

ويختلف اليهود والسامريون بشأن التوراة؛ فالسامريون لا يعترفون إلا بالأسفار الخمسة الأولى منها، من (آدم) إلى (موسى)، وينكرون باقي الأسفار؛ لأنهم يرونها كمذكرات تروي أحداثًا وقعت لبني (إسرائيل) بعد عهد (موسى) بمئات السنين، وهكذا فلا يصح تضمينها في الكتاب المقدس. كما يختلف المسيحيون في أمر التوراة؛ فالكنيسة البروتستانتية قد حذفت من التوراة أسفار (باروخ) و(طوبيا) و(يهوديت) و(المكابيين الأول) و(المكابيين الثاني) وبعض (استير) وبعض (دانيال)؛ لأنها لا تعترف بهذه الأجزاء، وترى أنها مدسوسة على التوراة، بينما تعترف بها الكنيسة الكاثوليكية. أما المسلمون، فيؤمنون بأن التوراة نزلت على (موسى) بوحي سماوي، ولكن دخل عليها التبديل والتحريف، وهو ما يؤكده القرآن في قوله تعالى: "يكتبون الكتاب بأيديهم، ويقولون هو من عند الله، وما هو من عند الله". وهكذا، فنحن أمام كتاب هو محل شك من جميع الطوائف؛ فكل طائفة قد تحفظت بشأنه على طريقتها. ❝ ⏤مصطفى محمود

❞ ملخص كتاب ❞ وطن الراشدين❝
(وطن الراشدين ) هو محاولة لوضع تصور مبدئي عن بعض القضايا المعاصرة؛ وذلك بإعادة ضبط الحالة السياسية والمجتمعية إلى الحالة الأولى لدولة الخلفاء الراشدين. ونسأل، هل ينجح النموذج السياسي الديمقراطي؟ وما هو حجم قدراته الواقعية على تحقيق آمال مجتمعات المسلمين في بناء حقيقي كامل لوطنهم المنشود؟ وما هو موضع هذه الأمَّة مِن العالم؟ وما هي طبيعة علاقاتها مع الأعراق التاريخية المخالفة؟ وهل ينجح الفن في نقل الأفكار إلى المجتمع؟ وهل يمكن إعادة مجتمع الخلافة أيام الصحابة؟
1- الحكم بالقوة والديمقراطية: هل تكون الديمقراطية استبدادًا مغلّفًا؟:
قال رسول الله – صلى الله عليه وسلم –: "تَكون النبوّة فيكم ما شاء الله أنْ تكون ثُمَّ يرفعها الله إذا شاء أنْ يرفعها، ثُمَّ تَكون خلافة على منهاج النبوة؛ فتَكون ما شاء الله أنْ تَكون، ثُمَّ يرفعها الله إذا شاء أنْ يرفعها، ثُمَّ تَكون مُلكًا عاضًّا؛ فيَكون ما شاء الله أنْ يَكون، ثُمَّ يرفعها إذا شاء الله أنْ يرفعها، ثُمَّ تَكون مُلكًا جَبْرية؛ فتَكون ما شاء الله أن تَكون، ثُمَّ يرفعها الله إذا شاء أنْ يرفعها، ثُمَّ تَكون خلافة على منهاج النبوة، ثُمَّ سكت " ؛ فالمراحل التي حددها الرسول – صلى الله عليه وسلم – في حديثه عن الأمة واضحة جدًا، وإنْ كانت الديكتاتورية واضحة الانتماء إلى المُلك الجبري أو الحكم بالقوة؛ فإنَّ السؤال الحقيقي هو: هل يمكن أن تكون تلك الديمقراطية التي تطبقها بعض الدول حاليا بعيدة عن المُلك الجبري والحكم بالقوة؟

إنَّ أكثر البلدان ديمقراطية إنْ نظرت إلى شعوبها في أبسط معيار رئيسي لنجاح ديمقراطيتها - ألا وهو اختيارها لحكامها بحرية تامة - ؛ فستجد أنها تعيش كذبة كبرى، أولها تصديق أنَّها حرّة في اختيار مَن تشاء، وحُرّة في التحرّك نحو مسار النهضة الذي تريد؛ فهل يمكن لتلك الشعوب التي وافقت على الديمقراطية بشكلها الحالي أنْ تختار حاكمًا يطالِب بتخصيب اليورانيوم دون تحرك دولي ينتج عنه عقاب صارم؟ ولتنظر إلى أمريكا التي لَم تضع يدها على الأسلحة النووية الباكستانية فقط؛ وإنما وضعت يدها على الدولة بأكملها حكومة وجيشًا وشعبًا عندما فكّرت باكستان في المضيّ قُدُمًا في هذا المجال.

والآن نتساءل: أليس هذا نظامًا جبريًا وحكمًا بالقوة؟ نعم، هو كذلك إنْ حكَمنا على الجوهر والمضمون لا على المظهر؛ فالديمقراطية المعاصرة الحالية - والمشتبِكة بالنظام العالمي رغمًا عن الجميع - هي في جوهرها نفس النظام الاستبدادي لكن بآليات مختلفة، فقط تغيرت قواعد اللعبة ووسائل اختيار الملك؛ فبدلًا مِن ملك محدَّد مفروض قهرًا بأسنة الرماح؛ أصبح مَلكًا مُحدَّدًا مفروضًا بعقول العامة، وليس هذا مُقتصِرًا فقط على الشعوب المُهيمَن عليها؛ بل يمتد هذا العيب إلى شعوب الدول المهيمِنة نفسها، وهكذا تصبح الديمقراطية مُلكًا استبداديًا آخر أقل قمعًا في الظاهر، لكنه أكثر بريقا وخداعًا. ❝ ⏤عمرو عبد العزيز منير

❞ ملخص كتاب ❞ الشيخ الجليل عمر المختار❝
يعد (عمر المختار ) أحد أعظم المجاهدين والقادة في العصر الحديث؛ حيث أبهر القادة الذين تخرجوا من الكليات العسكرية، ويملكون كل التجهيزات والمعدات الحديثة، بل وهزمهم هو وإخوانه المجاهدون، وهو لم يملك إلا بندقيته، حتى شهد له أعداؤه بالشجاعة والقوة والدهاء. يعد (المختار ) مثلًا وقدوة للشباب والشيوخ على حد سواء، في البسالة والدفاع عن دينه ووطنه.


1- من هو (عمر المختار )؟:
ولد الشيخ الجليل (عمر المختار ) من أبوين صالحين عام 1862، وقيل 1858، وكان والده (مختار بن عمر) من قبيلة (المنفة) من بيت (فرحات)، وكان مولده بـِِِِ (البطنان) في الجبل الأخضر. تُوفِّي والده في رحلته إلى (مكة) لأداء فريضة الحج؛ فعهد وهو في المرض إلى رفيقه (حسين الغرياني ) بأن يبلّغ شقيقه بأنه عهد إليه بتربية ولديه: (عمر ) و (محمد ). وتولى الشيخ (حسين الغرياني ) رعايتهما محققًا رغبة والدهما؛ فأدخلهما مدرسة القرآن الكريم بالزاوية، ثم أَلْحَقَ (عمر المختار ) بالمعهد الجغبوني؛ لينضم إلى طلبة العلم من أبناء الإخوان والقبائل الأخرى. وظهر منه نبوغ منذ صباه؛ مما جعل شيوخه يهتمون به في معهد الجغبوني الذي كان منارة للعلم، وملتقى للعلماء، والفقهاء والأدباء والمربين الذين كانوا يُشرفون على تربية وتعليم، وإعداد المتفوقين من أبناء المسلمين؛ ليعدوهم لحمل رسالة الإسلام الخالدة، ثم يرسلونهم بعد سنين عديدة من العلم والتربية إلى مواطن القبائل في (ليبيا) و (إفريقيا)؛ لتعليم الناس، وتربيتهم على مبادئ الإسلام وتعاليمه الرفيعة. ومكث في هذا المعهد ثمانية أعوام ينهل من مختلف العلوم الشرعية، وكان مشهودًا له من معلّميه بالذكاء والفطنة منذ شبابه.

كان (عمر المختار) متوسط القامة يميل إلى الطول قليلًا، ولم يكن بالبدين الممتلئ ولا بالنحيف الفراغ، رصين المنطق، صريح العبارة، لا يُمَلُّ حديثه، متَّزن في كلامه، كثيف اللحية، تبدو عليه صفات الوقار والجدية في العمل، والتعقل في الكلام والثبات عند المبدأ. وقد أخذت هذه الصفات تتقدم معه بتقدم السن. كان (عمر المختار) شديد الحرص على أداء الصلوات في أوقاتها، وكان يقرأ القرآن يوميًا؛ فيختم المصحف كل سبعة أيام منذ أن قال له الإمام (محمد المهدي السنوسي ): "يا (عمر) وردك القرآن." وقصة ذلك كما ذكرها (محمد الطيب الأشهب): أنه استأذن في الدخول على الإمام (محمد المهدي )، وعندما دخل على (المهدي ) تناول مصحفًا كان بجانبه وناوله لـ (المختار )، وقال: "هل لك شيء آخر تريده؟" فقال المختار له: "يا سيدي، إن الكثيرين من الإخوان يقرءون أورادًا معينة من الأدعية، وأنا لا أقرأ إلا الأوراد الخفيفة عقب الصلوات؛ فأطلب منكم إجازتي بما ترون." فأجابه: "يا (عمر ) وردك القرآن"، فقبّل يده وخرج يحمل هذه الهدية العظيمة - المصحف - ولم يزل يحتفظ به في حِلّيه وترحاله، ولم يفارقه ذاك المصحف منذ ذلك اليوم.

إن المحافظة على تلاوة القرآن والتعبد به تدل على قوة الإيمان، وتعمّقه في النفس؛ وبسبب هذا الإيمان الذي تحلى به (عمر المختار )، انبثق عنه صفات جميلة: كالأمانة والشجاعة، والصدق ومحاربة الظلم؛ فهذا المجاهد (محمود الجهمي ) -الذي حارب تحت قيادة (عمر ) وصاحَبَه كثيرًا -يذكر في مذكراته أنه كان يأكل معه وينام معه في مكان واحد ويقول: "لم أشهد قط أنه نام لغاية الصبح، فكان ينام ساعتين أو ثلاثًا على أكثر تقدير، ويبقى صاحيًا يتلو القرآن الكريم، وغالبًا ما يتناول الإبريق ويتوضأ بعد منتصف الليل ويعود إلى تلاوة القرآن، لقد كان على خُلُق عظيم يتميز بميزات التقوى والورع، ويتحلى بصفات المجاهدين الأبرار ". وقد كان - رحمه الله - شجاعًا لا يقبل الهوان حتى في صِغار الأمور.

رُوِي أنه كان مسافرًا مع قافلة من التجار، وكانوا على علم بالطرق الصحراوية. قال بعض التجار إننا سنمر بعد قليل بطريق وَعِر لا مسلك لنا غيره، ومن العادة يوجد فيه أسد ينتظر فريسته من القوافل التي تمر هناك، وتعودت القوافل أن تترك له بعيرًا كما يترك الإنسان اللحم إلى الكلاب والقطط، واقترح المتحدث أن تشترك القوافل في ثمن بعير ضعيف يتركونه له، ولكن (عمر المختار ) رفض بشدة قائلًا: "إن الإتاوات التي كان يفرضها القوي منا على الضعيف قد أُبْطلت، فكيف يصح بنا أن نعطيها للحيوان؟ إنها علامة الهوان والمذلة، إننا سندفع الأسد بسلاحنا إذا ما اعترض طريقنا " وحاول بعض المسافرين أن يثنيه عن ذلك، فرد عليهم: "إنني أخجل أن أرجع وأقول إنني تركت بعيرًا لحيوان اعترض طريقي، وإني على استعداد لحماية ما معي ، وكلكم راعٍ وكلكم مسئول عن رعيته، إنها عادة سيئة ينبغي أن نبطلها." بالفعل، خرج عليهم الأسد؛ فانبرى له (عمر المختار ) ببندقيته، وأصابه برصاصة ولكنها لم تكن في مقتل، ثم أصابه بالثانية فصرعته. ❝ ⏤علي محمد الصلابي

❞ مرحبا ايها الحزن
لكاتبه فرنسواز ساغان
ملخص للكتاب

:
يدور موضوع الكتاب "مرحبا ايها الحزن " لكاتبه "فرنسواز ساكان " حول عالم المراهقي المتقلب و المضطرب و رؤيته لهذا العالم البراق من الداخل دون اقحام فلسفة التعقيد الناضج للكتاب الاكبر سنا على تذكير الشخصيات في اعمال تحاكي الفضاء نفسه ومن جهة اخرى تتجاوز الرواية احداتها لتكشف مع اخر عبارة فيها الستار عن تقييم خفي بين السطور للحياة العابتة في المجتمع الفرنسي البرجوازي ان صح التعبير. ❝ ⏤فرنسواز ساغان

❞ ملخص كتاب ❞ فن التفاوض❝ ، بقلم هايدى
‫ أيًا كان ما تفعله في الحياة، هناك احتمالات أن عملك سوف يتضمن في وقت ما عملية تفاوض. بطبيعة الحال، بالنسبة إلى رجال المبيعات والمصرفيين، الحاجة إلى التفاوض للحصول على أفضل سعر يبدو أمرًا واضحًا. لكن التفاوض مهم في وظائف أخرى أيضًا. عندما تكون في حاجة إلى رفع أجرك؛ عليك أن تتفاوض. إذا كنت ترغب في شراء منزل جديد؛ عليك أن تتفاوض.‬ باختصار، يمكننا جميعًا أن نستفيد إذا تعلمنا القليل من مهارات التفاوض. وسيريك هذا الكتاب هذه المهارات وكيفية استخدامها.


1- السر وراء عملية التفاوض الناجحة هو إعداد خطة مسبقا، ولكن ليس بالضرورة التمسك بها.:
تخيل أنك تتفاوض من اجل رفع راتبك، وأنت تعرف بالضبط ما تريد: أنت تعرف أنك تستحق 120 ألف دولارٍ سنويًا، وليس أقل؛ ولذا قمت بالمطالبة بهذا المبلغ كراتب لك. ولكن ماذا تفعل عندما يقولون لك لا؟ غالبًا، سوف تفقد الثقة والسيطرة على عملية التفاوض، وبالتالي ستترك طاولة المفاوضات وقد حصلت على أقل بكثير مما كنت تتوقع. من الجيد أن تعرف ما تريد. ولكنك لم تعد الخطة التي تأخذ بعين الاعتبار العديد من المسارات والنتائج المقبولة بحيث يمكنك تحقيق الاستفادة القصوى من عملية المفاوضات الخاصة براتبك.

خريطة التفاوض الخاصة بك ينبغي أن تبدأ من خلال تحديد هدفك النهائي، او الهدف المتاح تنفيذه، جنبًا إلى جنب مع بعض الخطوط الأساسية، أو اقل النتائج المقبولة. بهذه الطريقة، إذا لم يقبل شريكك في المفاوضات هدفك النهائي، سيكون لديك شيء آخر أقل تتكئ عليه. الخطوط الأساسية لتفاوضك مهمة؛ حيث أن شريك التفاوض لديه أهدافه الخاصة أيضًا التي تتعارض في كثير من الأحيان مع أهدافك.

دعونا ننظر إلى عملية التفاوض الافتراضية هذه بخصوص الراتب: إذا تم رفض الهدف النهائي برفع راتبك إلي 120000 $ سنويًا. من ثم يمكنك الاتكاء مرة أخرى على الخطوط الأساسية في تفاوضك. الخطوط الأساسية الخاصة بك قد تكون أشياء مثل: راتب سنوي 100 ألف دولار أو 90 ألف دولار، بالإضافة إلى الحصول على جزء من أسهم الشركة.

بينما تكون خرائط التفاوض مفيدة عمليًا، أيضًا هي مفيدة بطريقة أخرى حاسمة: مجرد الشعور وكأنك تعرف أين أنت ذاهب يعطيك الثقة التي تحتاجها للنجاح. وقد كان هذا المبدأ ذاته ما أنقذ أرواح وحدة دورية عسكرية من موت محقق بعد أن فقدت في جبال الألب السويسرية في عام 1930. وكانت الوحدة في خطر الموت في البرية عندما وجد جنديًا خريطة في جيبه، أرشدت الفريق إلى بر الأمان. والشيء المثير للاهتمام هنا هو أن تلك الخريطة لم تكن حتى عن جبال الألب، ولكن جبال البرانس. مع ذلك، افتراض أنهم يعرفون وجهتهم التالية أعطاهم الثقة للوصول إلى بر الأمان على قيد الحياة.

. ❝ ⏤وليم يورى