█ _ أنتوني ايانارينو 2018 حصريا كتاب ❞ دليل البيع الوحيد الذي ستحتاج اليه ❝ عن مكتبة جرير 2024 اليه: لقد أصبحت رجل مبيعات طريق المصادفة قبل أن أنتهي من دراستي المرحلة الثانوية حضرت حفلًا موسيقيًّا لفريق الروك أند رول الرائع وايت سنيك صالة عرض النصب التذكاري للمحاربين القدامى مدينة كولومبوس بولاية أوهايو كنت السابعة عشرة عمري وقد انبهرت بالطريقة التي استجاب بها بعض الجم هور للمغني الرئيسي "ديفيد كفردايل" فاتصلت بأخي الأكبر "مايك" بعد العرض وقلت له يجب نشكل فرقة موسيقية لعزف الفور وأبلت فرقتنا الصغيرة بلاءً حسنًا وفي خلال بضع سنوات كنا نقدم عروضًا أفضل النوادي سن الحادية والعشرين أبحث النجومية فذهبت إلى لوس أنجلوس عازمًا أصبح المغني هارد روك جديدة ولكنني احتجت وظيفة بالنهار لتلبية احتياجات المعيشة وبما أنني قد عملت السابق شركة عائلتي للتوظيف المؤقت كوكيل توظيف فقد حصلت للعمل توفر العمالة المؤقتة لكل أنواع الشركات وبعد التوظيف عدة أشهر سافر المدير عينني نيويورك لظروف عائلية طارئة وانتهت بي الحال مع مدير جديد وهو آخر شيء يرغب فيه أو يحتاج إليه أي شخص الأسابيع الأولى تجاهلني الجديد تمامًا وكان مكتبي صغيرًا حيث أجري مقابلات المرشحين المستودعات كان شعري يتدلى حتى خصري ولم أَرُقْهُ الإطلاق الغالب فلم أبدُ حتمًا شخصًا قادرًا مساعدته تطوير الفرع مسئولًا عنه الآن ثم يوم الأيام اقترب مني وسألني: "ما يقوم به مندوبو المبيعات؟" أفهم السؤال ورددت عليه بإجابة سخيفة؛ أخبرته بأنهم يزورون ويعقدون الصفقات وبنفاد صبر أعاد صياغة سؤاله قائلًا: المبيعات الذين يعملون لدينا الشركة؟" وفجأة فهمت المغزى يعتقد مندوبي الثلاثة شركتنا لا يقومون بعمل كافٍ محقًّا هذا لكنني لم أتفوه بالكثير؛ لأنني أرد أشي بزملائي العمل أكن أعرف حينها ولكن شهر سيغادر الشركة هؤلاء وأنا يقين بأن مديري أبقاني العمل؛ لأنه مدركًا مجتهدًا عملي أحضر طلبيات فقط بل أبيع أيضًا وأكسب عملاء جددًا الرغم لأسمي ما أقوم بأنه "مبيعات" وبعدما طرد فريق كله لعدم رغبته الخروج والبيع تحدث معي مرة أخرى هذه المرة أعطاني ورقة تحمل أسماء عملائنا "لمن العملاء؟" فأجبته " هم عملائي" سألني: "كيف تسنى لك الحصول وكانت نبرته انتقادية حد وكنت أنه يقصد يمكن لشخص مثلك يحصل أجبته "لقد أخذت الهاتف وبدأت الاتصال بالناس؛ لكي أرى إذا يمكنني مساعدتهم وبعضهم قال نعم فقمت بزيارتهم تلك الطلبيات" لقد بدأت مسيرتي المهنية وأنا أعمل مشاريع صغيرة قمت بالشيء تعلمته الجمع بين أكثر الوقت نفسه؛ فعندما للمرشحين أكلم تحتاج عمالة مؤقتة؛ لأرى الممكن إليها مساعدة ظن وجد مندوب المنشود: أنا مهتمًّا الحقيقة رفضت أدخل مجال معتقدًا كانت شيئًا تقوم وليس أجله معه وبالتأكيد فهذا لن يفيد الطرف يباع ولكنني وجدت نفسي أمام حائط سد فمديري هددني سوف يطردني أقبل الخارجية قلقًا أجد عملًا تم فصلي وخائفًا فكرة الاضطرار العودة فقبلت مضض مسئول حسابات العملاء ولحسن الحظ معلمًا ومدربًا عظيمًا ذهب زيارات وذهبت زياراته وسرعان رأيت يكن هناك مخادع يحقق منفعة شخصية كل متعلقًا بإيجاد طريقة لمساعدة العميل وبمجرد اكتشفت متعلق بمساعدة الناس النتائج يكونوا ليحققوها دون مساعدتي أحب اللعبة ومعًا قمنا بزيادة عدد ساعات الإنتاج ٢٠٠٠ ساعة ٢٢ ألف الأسبوع واحدًا أسرع فروع نموًّا وأفضلها الولايات المتحدة قائد لموسيقى عام ١٩٩٢ وعندما أصبت بنوبة صرع كبرى بينما أصعد سلم شقتي منطقة برينتوود انتهى الأمر عائدًا عزفت الموسيقى الغاضبة الحزينة الصاخبة قدمتها فرقتي نيرفانا وبيرل جام قتلت داخلي حب موسيقى الاعتيادية قدمها المغنون أصحاب الشعر الطويل وعلى غنائية وشك الانتهاء مهنتي البدء مترددًا البداية وتبين أيضًا؛ لأنها سمحت لي أكون مبدعًا وأساعد حل مشكلات حقيقية الأعمال وبمجرد إدراكي مستقبلي يكمن دراسة المجال بجدية درست احترافًا ونجاحًا وبعد ذلك قائدًا تأثيرًا وفاعلية لفرق والآن أدرس أساعد قادة الآخرين تحسين أداء فرق الخاصة بهم وحتى وقت كتابة الكتاب بدراسة لأكثر عقدين ونصف العقد مدار السنوات قرأت مئات الكتب واستعرضت المفاهيم الأساسية والإستراتيجيات والوسائل والتقنيات وذلك غالبًا التواصل الأشخاص توصلوا سنحت الفرصة أطبق الأفكار أرض الواقع بنفسي السياق الأوسع نطاقًا المؤسسات العاملة ومنذ اللحظة فيها دائم البحث إجابة لسؤال واحد محوري وهو: لماذا قليل ممن يحققون نجاحًا باهرًا ويتفوقون الأداء باستمرار أقرانهم؟ وهم بالفعل يتفوقون ونرى جميعًا ذلك؛ فنحن نعرف يقدمون متميزًا يبيعون سلعًا مغالى قدر سعرها تتوقع أحد بشرائها يفشل الآخرون بيع سلع رائجة أسواق ثمة أشخاص شركات مثل جوجل وأبل نسبة المطلوبة وهناك حصر أجهزة صناعية مملة أرقامًا خيالية أنك تسمع ولا وبشركاتهم ومنتجاتهم ولذلك أسأل مجددًا: أقرانهم؟ الإجابة ليست كما فالنجاح يرتبط بموقف معين وبعبارة إنه يعتمد المنتج تبيعه عملائك منطقتك وكذلك هو أسلوب تستخدمه المديرين التنفيذيين للمبيعات شركتك وبالطبع الجيد تكون لديك منتجات عالية الجودة وحسابات تتزايد وأسواق تخترق ومن المهم تملك فعالًا وقائدًا ذكيًّا يمكنك تعتمد موقف رأيته حياتي ناجحون وآخرون غير ناجحين وللإجابة سؤالي بشكل صحيح تفهم مجددًا العبرة بالموقف ولكنها بالشخص؛ داخلك أنت فأنت يمسك ويتصل بالعملاء المحتملين وتعرض عليهم أفكارًا إن رفضك عشرات المرات وأنت تقابل وجهًا لوجه وتقدم قيمة تحشد الدعم المطلوب؛ تضمن يكون استوعب وفهم القيمة ففي معادلة النجاح وحدك العنصر الأهم فن إدارة مجاناً PDF اونلاين ادارة الاعمال علم , انها وفن وموهبة, قسم القسم يشمل كتب وتشمل التخطيط والتنظيم والتوظيف والادارة والقيادة والسيطرة واعداد الميزانية بحث حول الاعمال, تعريف تخصص الدولية ,والكثير