📘 ❞ علم البيع ( استراتيجيات مجربة لتقديم عرضك والتأثير في القرارات ) ❝ كتاب ــ ديفيد هوفلد ترجمة إيمان سعودى اصدار 2018
فن إدارة الأعمال - 📖 كتاب ❞ علم البيع ( استراتيجيات مجربة لتقديم عرضك والتأثير في القرارات ) ❝ ــ ديفيد هوفلد 📖
█ _ ديفيد هوفلد 2018 حصريا كتاب ❞ علم البيع ( استراتيجيات مجربة لتقديم عرضك والتأثير القرارات ) ❝ عن مكتبة جرير 2024 ): نحن خضم ثورة علمية؛ فعلى مدار العقود القليلة الماضية كانت هناك عالم الأبحاث من خلال دراسة طريقة العقل البشري الاختيار, والعوامل التي تؤثر أقوالنا وأفعالنا وما نقرر شراءه وجميعنا يمكنه الاستفادة هذا الفهم العميق لما يحفزنا ولكن بالنسبة إلى مجموعة واحدة وجه التحديد يُمكن له ذا التقدم العلمي المفاجئ أن يؤدي نجاح لا يمكن وصفه وحدوث مهنة تلك المجموعة؛ وذلك إذا عرفت كيف يمكنها ذلك هذه المجموعة تُمثل موظفي المبيعات؛ فهناك واحد بين كل تسعة موظفين الولايات المتحدة يعمل مجال ما يجعلها المهنة الثانية البلاد ١ (وهذا العدد يشمل الملايين الآخرين الذين يجرون عمليات بيع غير مباشرة بشكل يومي دون يدركوا ذلك؛ بعرضهم أفكارًا جديدة رؤسائهم أو بتشجيع زملائهم تبني عادات صحية) ومع كبيرة الناس يعملون المبيعات فإن حالة فوضى؛ فالتقارير الواردة شركة سي إس أوه إنسايتس للأبحاث تكشف يقرب نصف الإجمالي لموظفي يفشلون تحقيق معدلات المطلوبة منهم ٢ والأكثر إثارة للقلق هو العديد أساليب الأكثر شيوعًا تتسبب خفض أداء وقد أظهرت إحدى الدراسات أغلب سلوكيات القضاء احتمالات ٣ (وخلال الكتاب سأسترعي انتباهك تجاه هذه السلوكيات الهدَّامة وبما يُستعاض عنها) والأكثر عملاء اليوم المحتملين يسهُل عليهم الولوج المعلومات المتوافرة الإنترنت تسمح لهم بالاطلاع جميع البائعين يقدمون منتجًا خدمةً واختيار يرغبون فيه بدلًا الاعتماد مصدر موثوق به لإتمام الشراء؛ ولذلك كان لاحقًا يُشركوا المشتري الدورة الخاصة بعملية الشراء أكثر ذي قبل بعد أصبح قادرًا تحديد يقدم منتجات خدمات مشابهة؛ فلقد خلقت العوامل وغيرها سوقًا شديدة التنافس؛ بحيث يجب فيها يخوضوا معركة تنافسية عند عملية فن إدارة الأعمال مجاناً PDF اونلاين ادارة الاعمال ليست فقط , بل انها وفن وموهبة, قسم القسم كتب وتشمل التخطيط والتنظيم والتوظيف والادارة والقيادة والسيطرة واعداد الميزانية بحث حول الاعمال, تعريف تخصص الدولية ,والكثير
كتاب
علم البيع ( استراتيجيات مجربة لتقديم عرضك والتأثير في القرارات )
ــ ديفيد هوفلد
صدر 2018م عن مكتبة جريرترجمة إيمان سعودى
كتاب
علم البيع ( استراتيجيات مجربة لتقديم عرضك والتأثير في القرارات )
ــ ديفيد هوفلد
صدر 2018م عن مكتبة جريرترجمة إيمان سعودى
-
مساهمة من: على
( الإثنين 15 مايو 2023 ( 2:33 مساءً )) - تبليغ عن سوء استخدام
نحن في خضم ثورة علمية؛ فعلى مدار العقود القليلة الماضية، كانت هناك ثورة في عالم الأبحاث من خلال دراسة طريقة العقل البشري في الاختيار, والعوامل التي تؤثر في أقوالنا وأفعالنا وما نقرر شراءه، وجميعنا يمكنه الاستفادة من هذا الفهم العميق لما يحفزنا، ولكن بالنسبة إلى مجموعة واحدة على وجه التحديد، يُمكن له
ذا التقدم العلمي المفاجئ أن يؤدي إلى نجاح لا يمكن وصفه، وحدوث ثورة في مهنة تلك المجموعة؛ وذلك إذا عرفت كيف يمكنها الاستفادة من ذلك التقدم.
هذه المجموعة تُمثل موظفي المبيعات؛ فهناك واحد من بين كل تسعة موظفين في الولايات المتحدة يعمل في مجال المبيعات؛ ما يجعلها المهنة الثانية في البلاد.١ (وهذا العدد لا يشمل الملايين الآخرين الذين يجرون عمليات بيع غير مباشرة بشكل يومي دون أن يدركوا ذلك؛ بعرضهم أفكارًا جديدة على رؤسائهم، أو بتشجيع زملائهم على تبني عادات صحية)، ومع أن مجموعة كبيرة من الناس يعملون في المبيعات، فإن المهنة في حالة فوضى؛ فالتقارير الواردة من شركة سي إس أوه إنسايتس للأبحاث تكشف أن ما يقرب من نصف العدد الإجمالي لموظفي المبيعات يفشلون في تحقيق معدلات البيع المطلوبة منهم.٢ والأكثر إثارة للقلق هو أن العديد من أساليب البيع الأكثر شيوعًا تتسبب في خفض أداء المبيعات. وقد أظهرت إحدى الدراسات أن أغلب سلوكيات موظفي المبيعات تتسبب في القضاء على احتمالات البيع.٣ (وخلال هذا الكتاب سأسترعي انتباهك تجاه هذه السلوكيات الهدَّامة، وبما يُستعاض عنها).
والأكثر من ذلك، أن عملاء اليوم المحتملين يسهُل عليهم الولوج إلى المعلومات المتوافرة على الإنترنت التي تسمح لهم بالاطلاع على جميع البائعين الذين يقدمون منتجًا أو خدمةً ما، واختيار ما يرغبون فيه بدلًا من الاعتماد على مصدر واحد موثوق به لإتمام عمليات الشراء؛ ولذلك كان على موظفي المبيعات لاحقًا أن يُشركوا المشتري في الدورة الخاصة بعملية الشراء أكثر من ذي قبل، بعد أن أصبح المشتري قادرًا على تحديد من يقدم منتجات أو خدمات مشابهة؛ فلقد خلقت هذه العوامل وغيرها سوقًا شديدة التنافس؛ بحيث يجب فيها على موظفي المبيعات أن يخوضوا معركة تنافسية شديدة عند كل عملية بيع.
#14K
0 مشاهدة هذا اليوم#10K
34 مشاهدة هذا الشهر#111K
504 إجمالي المشاهدات
-
🎁 كن أول كاتب اقتباس في هذه الصفحة واحصل على هديّة 15 من النقاط فوراً 🎁
