المؤلِّف كيث فيرازي كيث فيرازي

كيث فيرازي
المؤلِّف

المؤلِّف كيث فيرازي كيث فيرازي

كيث فيرازي
المؤلِّف

• تبليغ عن سوء استخدام

المؤلِّف أمريكي الأمريكي

كيث فرازي هو مؤلف ورجل أعمال أمريكي. هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Ferrazzi Greenlight ، وهي شركة أبحاث واستشارات مقرها كاليفورنيا . كتب كتب نيويورك تايمز الأكثر مبيعًا " لم يأكل منفردة" و " من حصل على ظهرك"؟ له مجموعة من الإنجازات والمؤلفات أبرزها ❞ لا تأكل بمفردك ❝ ❞ من يحمي ظهرك ❝ ❞ القيادة دون استخدام السلطة ❝ الناشرين : ❞ عصير الكتب للنشر والتوزيع ❝ ❞ دار كلمات عربية للنشر والتوزيع ❝

كيث فرازي هو مؤلف ورجل أعمال أمريكي. هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Ferrazzi Greenlight ، وهي شركة أبحاث واستشارات مقرها كاليفورنيا .  كتب كتب نيويورك تايمز الأكثر مبيعًا " لم يأكل منفردة" و " من حصل على ظهرك"؟ 

ولد فرازي ونشأ في بنسلفانيا .  التحق بجامعة ييل ، حيث أسس فرع سيغما تشي هناك ، ومدرسة هارفارد للأعمال . 

مهنة 
بعد تخرجه من جامعة هارفارد ، انضم إلى شركة الاستشارات الإدارية Deloitte كمحلل مستوى الدخول ، وارتفع ليصبح مسؤول التسويق الرئيسي للشركة (CMO). ] في سن الثانية والثلاثين ، تم تعيينه من قبل Starwood Hotels ليكون CMO ، حيث يُقال أنه أصغر موظف في CMO في ذلك الوقت.  في عام 2000 ، غادر إلى تأسيس شركة YaYa Media ، وهي شركة للترفيه والتسويق ، باعها لشركة الاستثمار الأمريكية Vantage في عام 2003. 

ترك Ferrazzi YaYa Media لتأسيس Ferrazzi Greenlight ، وهي شركة استشارات إستراتيجية مقرها لوس أنجلوس ، ومعهد أبحاث Greenlight التابع لها. تركز الشركة والمعهد على أهمية العلاقات الإيجابية لنجاح الأعمال. 

كيث فرازي (إلى اليمين) مع أليكسي كيكولوف في موسكو
كتب 
ألف Ferrazzi كتابين للتواصل كانا من أفضل الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز. اعتمد كتابه الأول ، " لم يأكل أبدًا ،" على تجاربه في التواصل ، وتم نشره في عام 2005.  كتابه الثاني ، من الذي حصل على ظهرك؟ ، متابعتها وتوسيعها في الموضوعات من كتابه الأول ، وتم نشرها في عام 2009. 

المراجع 
"15 الناس الذين يأخذون التواصل إلى مستوى جديد" . FastCompany.com. 2014-09-19 . استرجع 2016-05-09 .
 "كيف يقوم المديرون التنفيذيون بحرق الإنسان" . شركة سريعة . استرجع 2016-02-18 .
" " لا تأكل وحدها "المؤلف كيث فرازي: علاقات العمل" . cbsnews.com. 2007-11-12 . استرجع 2015-05-13 .
 "نيويورك تايمز أفضل قائمة البائع" . NYTimes.com. 2009-06-14 . استرجع 2016-05-09 .
"العمل مع السابقين ، والحفاظ عليه المدنية" . nytimes.com. 2006-04-30 . استرجع 2015-05-13 .
 "الأسرار العشرة لشبكة المعلمة الرئيسية" . Inc.com . 2003-01-01 . استرجع 2016-02-18 .
 "ليس عليك أن تكون محبوبًا لتحقيق النجاح" . money.cnn.com. 2006-05-16 . استرجع 2016-05-09 .
"كيث فرازي - لماذا العلاقات حاسمة للنجاح" . wharton.upenn.edu. 2014-02-19 . استرجع 2016-05-09 .
"Networking in the Internet Era: An Interview With Keith Ferrazzi" . فوربس . استرجع 2016-02-18 .
    ويكي الاقتباس لديه اقتباسات متعلقة بـ: Keith Ferrazzi
وصلات خارجية

#3K

4 مشاهدة هذا اليوم

#2K

30 مشاهدة هذا الشهر

#2K

37K إجمالي المشاهدات

الناشرون والداعمون:

عصير الكتب للنشر والتوزيع دار كلمات عربية للنشر والتوزيع

نماذج من أعمال كيث فيرازي:

📚 أعمال المؤلِّف ❞كيث فيرازي❝:

5 2021

1 2021

23 2020

الاقتباسات (29)

ملخصات كتابية

الكتب (3)

QR

منشورات من أعمال ❞كيث فيرازي❝:

• 

  حياه احمد
  منذ 2 سنوات

  

  لا تأكل بمفردك

  ❞
  هذا الكتاب باختصار ينصحك بألا تكون أنانيا، و بألا تكون خجولا، وأن تساعد الغير، لأن في مساعدتهم الفائدة لك المؤلف : كيث فيرازي تاريخ النشر : 2005 متوسط عدد صفحات الكتاب : 310 صفحة
  :
  الثري هو من أتقن شروط اللعبة يرى المؤلف أن الفقر ليس نقصا في الموارد المالية للفقير بل هو فعليا انعزال عن معرفة أناس يمكنهم مساعدة الفقير على تحسين أحواله والخروج من دائرة الفقر الثراء هو فعليا لعبة ذات قواعد وقوانين ثابتة، ومن يفهم هذه القواعد ويتقنها يمكنه أن ينجح ويصيب الثراء بالإضافة لذلك، هذا الذي يمضي في الحياة ويتعرف على أناس يساعدونه على تحقيق أهدافه، هو الآخر سينجح أكثر نعم، يمكنك أن تنجح بمفردك، دون حاجة للتعرف على شركاء وأصدقاء ومساعدين وناصحين ومستشارين وغيرهم، لكنك لن تذهب بعيدا في نجاحك، والذي سيكون محدودا مقارنة بما كان يمكنك تحقيقه لو صنعت شبكة معارف مفيدة لك .. النجاح في أي مجال ، خاصة الأعمال ، يتطلب أن تعمل مع الناس لا ضدهم لعلك تعرف التالي لكن تحملني حين أكرره حين تساعد الآخرين بدون مقابل ، فإنهم عادة ما يعودون لمساعدتك أنت في يوم من الأيام كذلك، يقوم عالم التجارة والأعمال على الناس، البشر ، وهم بدورهم الذين يحددون مقدار نجاح الناجح وثراء الثري ، و سيؤكد هذا الكلام أي عصامي ناجح صادق لم ينشغل بنجاحه عن الآخرين , حين تشاهد مباراة كرة قدم، ستلاحظ أنهم مجموعة من البشر، يتعاونون معا، لتحقيق هدف محدد ألا وهو الفوز , بدون تعاون الجميع لن يفوز الفريق , الأمر ذاته يتكرر في مباراة النجاح , لا تشغل بذاكرتك بحساب من ساعدك وكيف، بل اشغل نفسك بمساعدة الآخرين دون انتظار لرد .. السؤال الآن هو .. كيف تجمع أعضاء فريقك معا .. ؟ كيف تحدد اللاعب المناسب للدور المناسب .. ؟ يرى المؤلف أن أفضل بداية هي أن تساعد كل الناس الذين تقابلهم في حياتك ، بدون انتظار مقابل، وبكل تفانٍ، وأن تشارك الناس بما تعلمته وعرفته واكتسبته من خبرات، وبأن تتعرف على المزيد من الناس , في عالم التجارة والأعمال، أنت تعقد الصفقات مع أناس مثلك، أناس تعرفت عليهم وهم في وظائف صغار وكنت على علاقة طيبة معهم، فلما شغلوا مناصب أكبر أو شرعوا في تأسيس شركاتهم استمرت هذه العلاقة الشخصية وتحولت لعلاقة أعمال، ولعلهم نصحوا غيرهم بالتعامل معك فجلبوا المزيد من الصفقات لك .. الناس تحب التعامل مع أناس يوافقوهم في الفكر والهوى، أناس وقفوا بجانبهم حين احتاجوهم فأردوا رد الجميل لهم، وهذه غريزة انسانية منتشرة – حتى ولو قابلت كثيرا ممن خالفها ، الأكثر أهمية من ذلك، هو أن الناس تحب المستشارين المعلمين ، الذين يجيبون على أسئلتهم المحيرة، ويحلون لهم ما يواجهوه من مشاكل. الناجح اللامع ليس بالضرورة عبقريا أو خبيرا استراتيجيا، بل هو من صنع شبكة من المعارف تسد ما نقص لديه من علوم ومعرفة وتساعده عند الحاجة .. الآن لعلك ستقول أن هذا أمر سهل، سأتعرف على الكثيرين وأرى، لكن هناك شرط: أن تعطي بكرم ، وأن تكون راغبا في العطاء دون حد، وقبل أن يطلب منك من يحتاج مساعدتك ، صنع شبكة معارف لا يعني أن تعرف وحسب، بل أن تساعد الآخرين على التعرف على معارف جدد، أو بكلمات أخرى، أن تبني شبكتك من المعارف، وأن تساعد الآخرين على بناء شبكاتهم من المعارف بدورهم ، ما لم تعطي بسخاء، فلن تفلح نصائح هذا الكتاب معك في حياتك وفي محيط معارفك .. حين تعمل على زيادة شبكة معارفك، سيكون هناك مخاطرة، ومرات ناجحة وأخرى فاشلة، لكن ما يصنع الفارق بين النجاح والفشل هو اختيارك المخاطرة والسعي نحو قمة النجاح ، الفاشل هو من يختار ألا يخاطر ويرضى بأن يكون تقليديا مكررا ما اعتاده دون تغيير أو تجديد ، يقول المؤلف ذلك ثم يعود للتأكيد على ضرورة أن تكون على طبيعتك وسجيتك، بدون تصنع أو تزلف أو نفاق .. حين تكون مسؤولا عن فريق من العاملين معك ، وتكون أنت القائد، ساعتها يجب عليك أن تعلم أن مقياس نجاحك كقائد، ونجاح فريقك كله ، سيكون مبنيا على إجابة السؤال: ما الذي فعلوه بسببك، لا من أجلك ، حين تعطي بسخاء ، سيأتي يوم يرد فيه المتلقي بسخاء مثلك ، يجب أن تمد لهم يد المساعدة قبل طلبها، ويجب أن يكون لديك دائما ما تعطيه وما تقوله لهم، ويجب أن يشعروا بصدقك وإخلاصك في المساعدة ، وأنك تساعدهم من أجلهم هم، لا من أجلك أنت .. مثال : يحلو لمؤلف الكتاب أن يقل أعضاء فريقه المسافرين بنفسه وبسيارته إلى المطار، ويحب أن يرافقهم إلى النادي الرياضي / الجيم لمشاركتهم التدريبات البدنية، وغيرها من الأفكار ، هدفه من ذلك مشاركة الفريق أوقاتهم، وإخراجهم من الإطار الرسمي للعمل، ليكونوا في دائرة شبكة معارفه التي ستسانده عند الحاجة .. ثم يسرد علينا المؤلف المزيد من الأفكار التي ينفذها للبقاء على تواصل مع أعضاء شبكة معارفه، مثل: = لقاء على كوب من القهوة لمدة 15 دقيقة، خارج المكتب. لقاء سريع ومفيد = المؤتمرات، وقبل حضورها يخرج المؤلف قائمة معارفه القريبين من مكان المؤتمر، ثم يتواصل معهم ويعرض عليهم حضور المؤتمر ومشاركته في ورشة عمل أو الاستماع لمحاضرة، ومن بعدها مشاركته في عشاء خفيف = دعوة أحدهم على حضور مباراة في رياضة يحبها، مثل كرة قدم أو سلة أو معرض كتب أو ما في حكمها = مشاركته في فطور مبكر أو عشاء بعد وقت العمل، ولا أفضل من الطعام لفتح مواضيع وسكب الكلمات = الدعوة على وليمة في منزله، مع الحرص على دعوة فرد أو اثنين لا أكثر، لكي يكون هناك شعور بالأهمية والتركيز. ❝ ⏤كيث فيرازي

  هذا الكتاب باختصار ينصحك بألا تكون أنانيا، و بألا تكون خجولا، وأن تساعد الغير، لأن في مساعدتهم الفائدة لك
  
  المؤلف : كيث فيرازي
  تاريخ النشر : 2005
  متوسط عدد صفحات الكتاب : 310 صفحة

  الثري هو من أتقن شروط اللعبة يرى المؤلف أن الفقر ليس نقصا في الموارد المالية للفقير بل هو فعليا انعزال عن معرفة أناس يمكنهم مساعدة الفقير على تحسين أحواله والخروج من دائرة الفقر الثراء هو فعليا لعبة ذات قواعد وقوانين ثابتة، ومن يفهم هذه القواعد ويتقنها يمكنه أن ينجح ويصيب الثراء بالإضافة لذلك، هذا الذي يمضي في الحياة ويتعرف على أناس يساعدونه على تحقيق أهدافه، هو الآخر سينجح أكثر نعم، يمكنك أن تنجح بمفردك، دون حاجة للتعرف على شركاء وأصدقاء ومساعدين وناصحين ومستشارين وغيرهم، لكنك لن تذهب بعيدا في نجاحك، والذي سيكون محدودا مقارنة بما كان يمكنك تحقيقه لو صنعت شبكة معارف مفيدة لك .. النجاح في أي مجال ، خاصة الأعمال ، يتطلب أن تعمل مع الناس لا ضدهم لعلك تعرف التالي لكن تحملني حين أكرره حين تساعد الآخرين بدون مقابل ، فإنهم عادة ما يعودون لمساعدتك أنت في يوم من الأيام كذلك، يقوم عالم التجارة والأعمال على الناس، البشر ، وهم بدورهم الذين يحددون مقدار نجاح الناجح وثراء الثري ، و سيؤكد هذا الكلام أي عصامي ناجح صادق لم ينشغل بنجاحه عن الآخرين , حين ....... [المزيد]

  - : لا تأكل بمفردك ثم يعود المؤلف ليؤكد على أهمية تركيزك على ما تستطيع أنت تقديمه لهم، وألا تذكرهم بما يستطيعون هم تقديمه لك ، دعهم هم يتبرعون للمساعدة ، لعل سبب تسمية الكتاب تظهر هنا، إذ ينصحك المؤلف أنك إذا كنت ستتناول وجبة طعام معا، لا تفعل ذلك وأنت وحيدا بمفردك، بل ابحث عمن يشاركك هذه الوجبة ، دون انتظار لشيء في المقابل، واترك الباقي للأيام ، كذلك يؤكد المؤلف على أهمية تقوية أي معرفة جديدة اكتسبتها، وأن تتابع أخبار الشخص الجديد الذي تعرفت عليه، وأن تبقى على اتصال به وتواصل .. الانسان بطبعه يحب أن يشعر بأهميته وبأن هناك من يقدره، وحين تقدم ذلك الامتنان والعرفان والتقدير لأعضاء شبكة معارفك، فأنت ساعتها تكون جزءا من حياتهم .. >> الثقة هي كل شيء من جرب منكم مهنة المبيعات ، سيجد أن أهم عنصر يساعده في عمله هذا هو الثقة ، حين يثق فيك أحدهم ، سيشتري منك ويصدق كلامك دون حاجة لإثبات ، وطالما لم تفعل ما يوجب خسارة هذه الثقة ، فأنت قد كسبت عنصر فعالا في شبكة معارفك ، حين تقابل غريبا، وتكتشف بالصدفة أن لكما صديقا مشتركا ، وقتها ستجدان أنتما الاثنان أن هناك ما.... المزيد.

  
  قراءة ملخص كتاب لا تأكل بمفردك

  قراءة المزيد ..

  ⏤ كيث فيرازي

  

  7

  >هذا الكتاب باختصار ينصحك بألا تكون أنانيا , و بألا تكون خجولا , وأن تساعد الغير , لأن في مساعدتهم الفائدة لك , المؤلف , كيث فيرازي , تاريخ النشر , 2005 , متوسط عدد صفحات الكتاب , 310 صفحة , >الثري هو من أتقن شروط اللعبة , يرى المؤلف أن الفقر ليس نقصا في الموارد المالية للفقير , بل هو فعليا انعزال عن معرفة أناس يمكنهم مساعدة الفقير على تحسين أحواله , والخروج من دائرة الفقر , الثراء هو فعليا لعبة ذات قواعد وقوانين ثابتة , ومن يفهم هذه القواعد ويتقنها , يمكنه أن ينجح ويصيب الثراء , بالإضافة لذلك , هذا الذي يمضي في الحياة ويتعرف على أناس يساعدونه على تحقيق أهدافه , هو الآخر سينجح أكثر , نعم , يمكنك أن تنجح بمفردك , دون حاجة للتعرف على شركاء وأصدقاء ومساعدين وناصحين ومستشارين وغيرهم , لكنك لن تذهب بعيدا في نجاحك , والذي سيكون محدودا مقارنة بما كان يمكنك تحقيقه لو صنعت شبكة معارف مفيدة لك , النجاح في أي مجال , خاصة الأعمال , يتطلب أن تعمل مع الناس لا ضدهم , لعلك تعرف التالي لكن تحملني حين أكرره , حين تساعد الآخرين بدون مقابل , فإنهم عادة ما يعودون لمساعدتك أنت في يوم من الأيام , كذلك , يقوم عالم التجارة والأعمال على الناس , البشر , وهم بدورهم الذين يحددون مقدار نجاح الناجح وثراء الثري , و سيؤكد هذا الكلام أي عصامي ناجح صادق لم ينشغل بنجاحه عن الآخرين , حين تشاهد مباراة كرة قدم , ستلاحظ أنهم مجموعة من البشر , يتعاونون معا , لتحقيق هدف محدد ألا وهو الفوز , بدون تعاون الجميع لن يفوز الفريق , الأمر ذاته يتكرر في مباراة النجاح , لا تشغل بذاكرتك بحساب من ساعدك وكيف , بل اشغل نفسك بمساعدة الآخرين دون انتظار لرد , السؤال الآن هو , كيف تجمع أعضاء فريقك معا , ؟ كيف تحدد اللاعب المناسب للدور المناسب , يرى المؤلف أن أفضل بداية هي أن تساعد كل الناس الذين تقابلهم في حياتك , بدون انتظار مقابل , وبكل تفانٍ , وأن تشارك الناس بما تعلمته وعرفته واكتسبته من خبرات , وبأن تتعرف على المزيد من الناس , في عالم التجارة والأعمال , أنت تعقد الصفقات مع أناس مثلك , أناس تعرفت عليهم وهم في وظائف صغار وكنت على علاقة طيبة معهم , فلما شغلوا مناصب أكبر أو شرعوا في تأسيس شركاتهم استمرت هذه العلاقة الشخصية وتحولت لعلاقة أعمال , ولعلهم نصحوا غيرهم بالتعامل معك فجلبوا المزيد من الصفقات لك , الناس تحب التعامل مع أناس يوافقوهم في الفكر والهوى , أناس وقفوا بجانبهم حين احتاجوهم فأردوا رد الجميل لهم , وهذه غريزة انسانية منتشرة – حتى ولو قابلت كثيرا ممن خالفها , الأكثر أهمية من ذلك , هو أن الناس تحب المستشارين المعلمين , الذين يجيبون على أسئلتهم المحيرة , ويحلون لهم ما يواجهوه من مشاكل , الناجح اللامع ليس بالضرورة عبقريا أو خبيرا استراتيجيا , بل هو من صنع شبكة من المعارف تسد ما نقص لديه من علوم ومعرفة وتساعده عند الحاجة , الآن لعلك ستقول أن هذا أمر سهل , سأتعرف على الكثيرين وأرى , لكن هناك شرط , أن تعطي بكرم , وأن تكون راغبا في العطاء دون حد , وقبل أن يطلب منك من يحتاج مساعدتك , صنع شبكة معارف لا يعني أن تعرف وحسب , بل أن تساعد الآخرين على التعرف على معارف جدد , أو بكلمات أخرى , أن تبني شبكتك من المعارف , وأن تساعد الآخرين على بناء شبكاتهم من المعارف بدورهم , ما لم تعطي بسخاء , فلن تفلح نصائح هذا الكتاب معك في حياتك وفي محيط معارفك , حين تعمل على زيادة شبكة معارفك , سيكون هناك مخاطرة , ومرات ناجحة وأخرى فاشلة , لكن ما يصنع الفارق بين النجاح والفشل هو اختيارك المخاطرة والسعي نحو قمة النجاح , الفاشل هو من يختار ألا يخاطر ويرضى بأن يكون تقليديا مكررا ما اعتاده دون تغيير أو تجديد , يقول المؤلف ذلك ثم يعود للتأكيد على ضرورة أن تكون على طبيعتك وسجيتك , بدون تصنع أو تزلف أو نفاق , حين تكون مسؤولا عن فريق من العاملين معك , وتكون أنت القائد , ساعتها يجب عليك أن تعلم أن مقياس نجاحك كقائد , ونجاح فريقك كله , سيكون مبنيا على إجابة السؤال , ما الذي فعلوه بسببك , لا من أجلك , حين تعطي بسخاء , سيأتي يوم يرد فيه المتلقي بسخاء مثلك , يجب أن تمد لهم يد المساعدة قبل طلبها , ويجب أن يكون لديك دائما ما تعطيه وما تقوله لهم , ويجب أن يشعروا بصدقك وإخلاصك في المساعدة , وأنك تساعدهم من أجلهم هم , لا من أجلك أنت , مثال , يحلو لمؤلف الكتاب أن يقل أعضاء فريقه المسافرين بنفسه وبسيارته إلى المطار , ويحب أن يرافقهم إلى النادي الرياضي , الجيم لمشاركتهم التدريبات البدنية , وغيرها من الأفكار , هدفه من ذلك مشاركة الفريق أوقاتهم , وإخراجهم من الإطار الرسمي للعمل , ليكونوا في دائرة شبكة معارفه التي ستسانده عند الحاجة , ثم يسرد علينا المؤلف المزيد من الأفكار التي ينفذها للبقاء على تواصل مع أعضاء شبكة معارفه , مثل , = لقاء على كوب من القهوة لمدة 15 دقيقة , خارج المكتب , لقاء سريع ومفيد , = المؤتمرات , وقبل حضورها يخرج المؤلف قائمة معارفه القريبين من مكان المؤتمر , ثم يتواصل معهم ويعرض عليهم حضور المؤتمر ومشاركته في ورشة عمل أو الاستماع لمحاضرة , ومن بعدها مشاركته في عشاء خفيف , = دعوة أحدهم على حضور مباراة في رياضة يحبها , مثل كرة قدم أو سلة أو معرض كتب أو ما في حكمها , = مشاركته في فطور مبكر أو عشاء بعد وقت العمل , ولا أفضل من الطعام لفتح مواضيع وسكب الكلمات , = الدعوة على وليمة في منزله , مع الحرص على دعوة فرد أو اثنين لا أكثر , لكي يكون هناك شعور بالأهمية والتركيز

  حياه احمدكيث فيرازيKeith Ferrazziعصير الكتب للنشر والتوزيع2020لا تأكل بمفردكالنظافة الشخصيةالمشاكل النفسيةالاحوال الشخصيةتنميةبشريةالحياة الاجتماعيةتنمية بشرية الثقة بالنفساهم كتب التنميه البشريهكتب التنميه البشريهالشخصية و علم النفسعلممهاراتعلوم اجتماعيةطب نفسيالنفس البشريةبناء الذاتموارد بشريةالتنمية البشريةتطوير الذاتمهارات تطوير الذاتتنمية بشرية وتطوير ذاتلغة الجسدمهارات التواصلالتنمية الذاتية
• 

  Al Naguib
  منذ 3 سنوات

  

  من يحمي ظهرك

  اقتباس 2 من كتاب من يحمي ظهرك

  ⏤ كيث فيرازي

  

  4

  >هذا الكتاب باختصار ينصحك بألا تكون أنانيا , و بألا تكون خجولا , وأن تساعد الغير , لأن في مساعدتهم الفائدة لك , المؤلف , كيث فيرازي , تاريخ النشر , 2005 , متوسط عدد صفحات الكتاب , 310 صفحة , >الثري هو من أتقن شروط اللعبة , يرى المؤلف أن الفقر ليس نقصا في الموارد المالية للفقير , بل هو فعليا انعزال عن معرفة أناس يمكنهم مساعدة الفقير على تحسين أحواله , والخروج من دائرة الفقر , الثراء هو فعليا لعبة ذات قواعد وقوانين ثابتة , ومن يفهم هذه القواعد ويتقنها , يمكنه أن ينجح ويصيب الثراء , بالإضافة لذلك , هذا الذي يمضي في الحياة ويتعرف على أناس يساعدونه على تحقيق أهدافه , هو الآخر سينجح أكثر , نعم , يمكنك أن تنجح بمفردك , دون حاجة للتعرف على شركاء وأصدقاء ومساعدين وناصحين ومستشارين وغيرهم , لكنك لن تذهب بعيدا في نجاحك , والذي سيكون محدودا مقارنة بما كان يمكنك تحقيقه لو صنعت شبكة معارف مفيدة لك , النجاح في أي مجال , خاصة الأعمال , يتطلب أن تعمل مع الناس لا ضدهم , لعلك تعرف التالي لكن تحملني حين أكرره , حين تساعد الآخرين بدون مقابل , فإنهم عادة ما يعودون لمساعدتك أنت في يوم من الأيام , كذلك , يقوم عالم التجارة والأعمال على الناس , البشر , وهم بدورهم الذين يحددون مقدار نجاح الناجح وثراء الثري , و سيؤكد هذا الكلام أي عصامي ناجح صادق لم ينشغل بنجاحه عن الآخرين , حين تشاهد مباراة كرة قدم , ستلاحظ أنهم مجموعة من البشر , يتعاونون معا , لتحقيق هدف محدد ألا وهو الفوز , بدون تعاون الجميع لن يفوز الفريق , الأمر ذاته يتكرر في مباراة النجاح , لا تشغل بذاكرتك بحساب من ساعدك وكيف , بل اشغل نفسك بمساعدة الآخرين دون انتظار لرد , السؤال الآن هو , كيف تجمع أعضاء فريقك معا , ؟ كيف تحدد اللاعب المناسب للدور المناسب , يرى المؤلف أن أفضل بداية هي أن تساعد كل الناس الذين تقابلهم في حياتك , بدون انتظار مقابل , وبكل تفانٍ , وأن تشارك الناس بما تعلمته وعرفته واكتسبته من خبرات , وبأن تتعرف على المزيد من الناس , في عالم التجارة والأعمال , أنت تعقد الصفقات مع أناس مثلك , أناس تعرفت عليهم وهم في وظائف صغار وكنت على علاقة طيبة معهم , فلما شغلوا مناصب أكبر أو شرعوا في تأسيس شركاتهم استمرت هذه العلاقة الشخصية وتحولت لعلاقة أعمال , ولعلهم نصحوا غيرهم بالتعامل معك فجلبوا المزيد من الصفقات لك , الناس تحب التعامل مع أناس يوافقوهم في الفكر والهوى , أناس وقفوا بجانبهم حين احتاجوهم فأردوا رد الجميل لهم , وهذه غريزة انسانية منتشرة – حتى ولو قابلت كثيرا ممن خالفها , الأكثر أهمية من ذلك , هو أن الناس تحب المستشارين المعلمين , الذين يجيبون على أسئلتهم المحيرة , ويحلون لهم ما يواجهوه من مشاكل , الناجح اللامع ليس بالضرورة عبقريا أو خبيرا استراتيجيا , بل هو من صنع شبكة من المعارف تسد ما نقص لديه من علوم ومعرفة وتساعده عند الحاجة , الآن لعلك ستقول أن هذا أمر سهل , سأتعرف على الكثيرين وأرى , لكن هناك شرط , أن تعطي بكرم , وأن تكون راغبا في العطاء دون حد , وقبل أن يطلب منك من يحتاج مساعدتك , صنع شبكة معارف لا يعني أن تعرف وحسب , بل أن تساعد الآخرين على التعرف على معارف جدد , أو بكلمات أخرى , أن تبني شبكتك من المعارف , وأن تساعد الآخرين على بناء شبكاتهم من المعارف بدورهم , ما لم تعطي بسخاء , فلن تفلح نصائح هذا الكتاب معك في حياتك وفي محيط معارفك , حين تعمل على زيادة شبكة معارفك , سيكون هناك مخاطرة , ومرات ناجحة وأخرى فاشلة , لكن ما يصنع الفارق بين النجاح والفشل هو اختيارك المخاطرة والسعي نحو قمة النجاح , الفاشل هو من يختار ألا يخاطر ويرضى بأن يكون تقليديا مكررا ما اعتاده دون تغيير أو تجديد , يقول المؤلف ذلك ثم يعود للتأكيد على ضرورة أن تكون على طبيعتك وسجيتك , بدون تصنع أو تزلف أو نفاق , حين تكون مسؤولا عن فريق من العاملين معك , وتكون أنت القائد , ساعتها يجب عليك أن تعلم أن مقياس نجاحك كقائد , ونجاح فريقك كله , سيكون مبنيا على إجابة السؤال , ما الذي فعلوه بسببك , لا من أجلك , حين تعطي بسخاء , سيأتي يوم يرد فيه المتلقي بسخاء مثلك , يجب أن تمد لهم يد المساعدة قبل طلبها , ويجب أن يكون لديك دائما ما تعطيه وما تقوله لهم , ويجب أن يشعروا بصدقك وإخلاصك في المساعدة , وأنك تساعدهم من أجلهم هم , لا من أجلك أنت , مثال , يحلو لمؤلف الكتاب أن يقل أعضاء فريقه المسافرين بنفسه وبسيارته إلى المطار , ويحب أن يرافقهم إلى النادي الرياضي , الجيم لمشاركتهم التدريبات البدنية , وغيرها من الأفكار , هدفه من ذلك مشاركة الفريق أوقاتهم , وإخراجهم من الإطار الرسمي للعمل , ليكونوا في دائرة شبكة معارفه التي ستسانده عند الحاجة , ثم يسرد علينا المؤلف المزيد من الأفكار التي ينفذها للبقاء على تواصل مع أعضاء شبكة معارفه , مثل , = لقاء على كوب من القهوة لمدة 15 دقيقة , خارج المكتب , لقاء سريع ومفيد , = المؤتمرات , وقبل حضورها يخرج المؤلف قائمة معارفه القريبين من مكان المؤتمر , ثم يتواصل معهم ويعرض عليهم حضور المؤتمر ومشاركته في ورشة عمل أو الاستماع لمحاضرة , ومن بعدها مشاركته في عشاء خفيف , = دعوة أحدهم على حضور مباراة في رياضة يحبها , مثل كرة قدم أو سلة أو معرض كتب أو ما في حكمها , = مشاركته في فطور مبكر أو عشاء بعد وقت العمل , ولا أفضل من الطعام لفتح مواضيع وسكب الكلمات , = الدعوة على وليمة في منزله , مع الحرص على دعوة فرد أو اثنين لا أكثر , لكي يكون هناك شعور بالأهمية والتركيز

  Al Naguibكيث فيرازيKeith Ferrazziعصير الكتب للنشر والتوزيع2021من يحمي ظهرككتب التنمية الداتيةتنمية العقلتنمية الذكاء العاطفيافضل كتب تنمية بشريةمقال تنمية بشرية#تنمية_ذاتية#تنمية_بشريةكتب تنمية بشرية،كتب تنمية بشرية للمبتدئينكتب تنمية بشرية مشهورةأفضل كتب تنمية بشرية للمبتدئينكتب تنمية بشرية عالميةتنمية بشرية وتطوير الذاتكتب تنمية بشرية وتطوير الذاتكتب التنميه البشريهعصير الكتب للنشر و التوزيعالشخصية و علم النفسعلممهاراتعلوم اجتماعيةطب نفسيالنفس البشريةبناء الذاتموارد بشريةالتنمية البشريةتطوير الذاتمهارات تطوير الذاتتنميةبشريةتنمية بشرية وتطوير ذاتلغة الجسدمهارات التواصلالتنمية الذاتية