📘 ❞ النجاح المطلق للمبيعات ( 12 خطوة بسيطة لبيع أكثر مما كنت تتخيل ) ❝ كتاب ــ براين تراسي ترجمة إيمان سعودى اصدار 2018
فن إدارة الأعمال - 📖 كتاب ❞ النجاح المطلق للمبيعات ( 12 خطوة بسيطة لبيع أكثر مما كنت تتخيل ) ❝ ــ براين تراسي 📖
█ _ براين تراسي 2018 حصريا كتاب ❞ النجاح المطلق للمبيعات ( 12 خطوة بسيطة لبيع أكثر مما كنت تتخيل ) ❝ عن مكتبة جرير 2024 ): مرحبًا بك عالم المبيعات الجديد! إنه سيحقق فيه المزيد من الأشخاص قدرًا أكبر الأرباح ويتمتعون بنجاح مالي مهنة خلال الشهور والسنوات التالية أي وقت مضى وكان ما نسبته ٥٪ كاملةً المليونيرات العصاميين الأساس رجال مبيعات بدأوا القاع وأجادوا مجالهم وازداد دخلهم؛ فغدوا أثرياء ويمكنك أن تفعل فعل مئات الآلاف أو الملايين الناس وكل عليك هو تعلم كيفية تحقيق ذلك وفي هذا الكتاب لخصت أنا وابني "مايكل" كل تعلمناه خبرتنا بيع سلع وخدمات بملايين الدولارات معلومة وردت صفحات هي مجُرَّبَة مر الوقت ومثبتة الكفاءة وعملية ومُصممة لتساعدك أسرع وأسهل سوق عندما بدأتُ رحلتي مع لم أكن أعلم شيئًا المهارات والأساليب التي سوف تتعلمها ولم أُنهِ دراستي الثانوية ولكنني عملت وظائف شاقة سنوات عديدة وعندما أعد أستطيع أجد أخرى لجأت إحباط إلى العمل مجال بالعمولة الثابتة حيث أقوم بزيارات مفاجئة للعملاء الواحد تلو الآخر وذلك النهار أما الليل فقد بزيارة المنازل والشقق السكنية وحصلت دورة التدريبية المكونة ثلاثة أجزاء الشهيرة مستوى العالم: "ها بطاقاتك وها نشراتك الباب" وكان الأمر يتلخص أنني إذا أحقق فلن شراء قوتي ولذا أستيقظ صباح تمام السادسة منتظرًا ساحة انتظار السيارات الذي كان يأتي الموظفون الثامنة ولكن نتائج أحققها تكن مُرضيةً الإطلاق؛ يكفي فقط لشراء قوت يومي وسداد قيمة الغرفة أسكن فيها النُّزُل فضلًا حذائي باليًا وجيوبي فارغة دون مستقبل الأفق فن إدارة الأعمال مجاناً PDF اونلاين ادارة الاعمال ليست علم , بل انها وفن وموهبة, قسم القسم يشمل كتب وتشمل التخطيط والتنظيم والتوظيف والادارة والقيادة والسيطرة واعداد الميزانية بحث حول الاعمال, تعريف تخصص الدولية ,والكثير
إنضم الآن وتصفح بدون إعلانات
كتاب
النجاح المطلق للمبيعات ( 12 خطوة بسيطة لبيع أكثر مما كنت تتخيل )
ــ بِرَايَانْ تِرِيسِي
صدر 2018م عن مكتبة جريرترجمة إيمان سعودى
كتاب
النجاح المطلق للمبيعات ( 12 خطوة بسيطة لبيع أكثر مما كنت تتخيل )
ــ بِرَايَانْ تِرِيسِي
صدر 2018م عن مكتبة جريرترجمة إيمان سعودى
- مساهمة من: على
( الإثنين 15 مايو 2023 ( 1:33 مساءً )) - تبليغ عن سوء استخدام
حول
براين تراسي ✍️ المؤلف
المتجر أماكن الشراء
أبرز المشاركين ✍️ في التأليف
إيمان سعودى 🌐 المترجمة
مكتبة جرير 🏛 الناشر
مناقشات ومراجعات
QR Code
عن كتاب النجاح المطلق للمبيعات ( 12 خطوة بسيطة لبيع أكثر مما كنت تتخيل ):
مرحبًا بك في عالم المبيعات الجديد! إنه عالم سيحقق فيه المزيد من الأشخاص قدرًا أكبر من الأرباح، ويتمتعون بنجاح مالي أكبر في مهنة المبيعات خلال الشهور والسنوات التالية، أكثر من أي وقت مضى. وكان ما نسبته ٥٪ كاملةً من المليونيرات العصاميين في الأساس رجال مبيعات بدأوا من القاع، وأجادوا في مجالهم، وازداد
دخلهم؛ فغدوا أثرياء. ويمكنك أن تفعل ما فعل مئات الآلاف أو الملايين من الناس، وكل ما عليك هو تعلم كيفية تحقيق ذلك.
وفي هذا الكتاب، لخصت أنا وابني "مايكل" كل ما تعلمناه من خبرتنا في بيع سلع وخدمات بملايين الدولارات، وكل معلومة وردت في صفحات هذا الكتاب هي معلومة مجُرَّبَة على مر الوقت، ومثبتة الكفاءة، وعملية، ومُصممة لتساعدك على تحقيق مبيعات أسرع وأسهل في أي سوق.
عندما بدأتُ رحلتي مع المبيعات، لم أكن أعلم شيئًا عن المهارات والأساليب التي سوف تتعلمها في هذا الكتاب، ولم أُنهِ دراستي الثانوية، ولكنني عملت في وظائف شاقة سنوات عديدة. وعندما لم أعد أستطيع أن أجد أي وظائف شاقة أخرى، لجأت في إحباط إلى العمل في مجال المبيعات بالعمولة الثابتة، حيث كنت أقوم بزيارات مفاجئة للعملاء، الواحد تلو الآخر، وذلك في النهار، أما في الليل فقد كنت أقوم بزيارة المنازل والشقق السكنية.
وحصلت على دورة المبيعات التدريبية المكونة من ثلاثة أجزاء، الشهيرة على مستوى العالم: "ها هي بطاقاتك، وها هي نشراتك، وها هو الباب".
وكان الأمر يتلخص في أنني إذا لم أحقق المبيعات، فلن أستطيع شراء قوتي. ولذا كنت أستيقظ كل صباح في تمام السادسة، منتظرًا في ساحة انتظار السيارات في الوقت الذي كان يأتي فيه الموظفون إلى العمل في تمام الثامنة، ولكن نتائج المبيعات التي كنت أحققها لم تكن مُرضيةً على الإطلاق؛ حيث كنت أحقق من المبيعات ما يكفي فقط لشراء قوت يومي، وسداد قيمة الغرفة التي أسكن فيها في النُّزُل، فضلًا عن أن حذائي كان باليًا، وجيوبي فارغة، دون أي مستقبل في الأفق.
مرحبًا بك في عالم المبيعات الجديد! إنه عالم سيحقق فيه المزيد من الأشخاص قدرًا أكبر من الأرباح، ويتمتعون بنجاح مالي أكبر في مهنة المبيعات خلال الشهور والسنوات التالية، أكثر من أي وقت مضى. وكان ما نسبته ٥٪ كاملةً من المليونيرات العصاميين في الأساس رجال مبيعات بدأوا من القاع، وأجادوا في مجالهم، وازداد
دخلهم؛ فغدوا أثرياء. ويمكنك أن تفعل ما فعل مئات الآلاف أو الملايين من الناس، وكل ما عليك هو تعلم كيفية تحقيق ذلك.
وفي هذا الكتاب، لخصت أنا وابني "مايكل" كل ما تعلمناه من خبرتنا في بيع سلع وخدمات بملايين الدولارات، وكل معلومة وردت في صفحات هذا الكتاب هي معلومة مجُرَّبَة على مر الوقت، ومثبتة الكفاءة، وعملية، ومُصممة لتساعدك على تحقيق مبيعات أسرع وأسهل في أي سوق.
عندما بدأتُ رحلتي مع المبيعات، لم أكن أعلم شيئًا عن المهارات والأساليب التي سوف تتعلمها في هذا الكتاب، ولم أُنهِ دراستي الثانوية، ولكنني عملت في وظائف شاقة سنوات عديدة. وعندما لم أعد أستطيع أن أجد أي وظائف شاقة أخرى، لجأت في إحباط إلى العمل في مجال المبيعات بالعمولة الثابتة، حيث كنت أقوم بزيارات مفاجئة للعملاء، الواحد تلو الآخر، وذلك في النهار، أما في الليل فقد كنت أقوم بزيارة المنازل والشقق السكنية.
وحصلت على دورة المبيعات التدريبية المكونة من ثلاثة أجزاء، الشهيرة على مستوى العالم: "ها هي بطاقاتك، وها هي نشراتك، وها هو الباب".
وكان الأمر يتلخص في أنني إذا لم أحقق المبيعات، فلن أستطيع شراء قوتي. ولذا كنت أستيقظ كل صباح في تمام السادسة، منتظرًا في ساحة انتظار السيارات في الوقت الذي كان يأتي فيه الموظفون إلى العمل في تمام الثامنة، ولكن نتائج المبيعات التي كنت أحققها لم تكن مُرضيةً على الإطلاق؛ حيث كنت أحقق من المبيعات ما يكفي فقط لشراء قوت يومي، وسداد قيمة الغرفة التي أسكن فيها في النُّزُل، فضلًا عن أن حذائي كان باليًا، وجيوبي فارغة، دون أي مستقبل في الأفق.
الترتيب:
#363
0 مشاهدة هذا اليوم#6K
51 مشاهدة هذا الشهر#106K
849 إجمالي المشاهدات عدد الصفحات: 259.
رقم ISBN الدولي: 6281072100636.
- 🎁 كن أول كاتب اقتباس في هذه الصفحة واحصل على هديّة 15 من النقاط فوراً 🎁
-
كتب أخرى لـ براين تراسي:
- ❞ 📙 ملخص كتاب " علم نفس النجاح "
هناك علاماتٌ يجب أن تتوافر في من يبحث عن النجاح، وطرقٌ تحفّز العقل وتمنحه الدافع للتغيير، ومشكلاتٌ عالقةٌ لا بد من تخطّيها، فلنبدأ سويًّا باكتشافها.
1- تكوين صورة إيجابية للنفس :
- قانون السبب والنتيجة: قانون السبب والنتيجة هو القانون الذي يُحرِّك العالم فكل ما يحدث في الكون له سبب فإذا اكتشفنا السبب أمكن أن نغير النتيجة، كما أنَّ أفكارنا الحالية هي نتيجة لكل ما مرَّ في عقولنا في السابق وإن شروط حياتنا تصنعها أفكارنا، فإذا غيَّرنا أفكارنا فسوف تتغير شروط حياتنا. - قانون التوقُّع: إن ما نتوقع أن يحدث يصبح سبباً للاتجاه نحو ما توقعناه، أي إذا توقعت مثلاً أن أكون ناجحاً توقعاً قوياً فإن هذا يصنع النجاح، فأنا أكلم نفسي بما أتوقعه وأحياناً أكلم الآخرين وهذا ما يجعل فكرة النجاح تتمكن أكثر وتوجه سلوكي نحو تحقيقها. - قانون الجاذبية: الإنسان مثل المغناطيس يجذب إليه الظروف والأشخاص والأحداث التي تتناسب مع طريقة تفكيره، فإذا أراد أن يغيِّر الحوادث والظروف فعليه أولاً أن يغير طريقة تفكيره، مثلاً إذا كانت فكرتي مشرقة عن المستقبل فإني أجذب الظروف والحوادث والأشخاص الذين يحققون لي نتائج طيبة.. ❝ ⏤براين تراسي📙 ملخص كتاب " علم نفس النجاح "
هناك علاماتٌ يجب أن تتوافر في من يبحث عن النجاح، وطرقٌ تحفّز العقل وتمنحه الدافع للتغيير، ومشكلاتٌ عالقةٌ لا بد من تخطّيها، فلنبدأ سويًّا باكتشافها.1- تكوين صورة إيجابية للنفس - قانون السبب والنتيجة: قانون السبب والنتيجة هو القانون الذي يُحرِّك العالم فكل ما يحدث في الكون له سبب فإذا اكتشفنا السبب أمكن أن نغير النتيجة، كما أنَّ أفكارنا الحالية هي نتيجة لكل ما مرَّ في عقولنا في السابق وإن شروط حياتنا تصنعها أفكارنا، فإذا غيَّرنا أفكارنا فسوف تتغير شروط حياتنا. - قانون التوقُّع: إن ما نتوقع أن يحدث يصبح سبباً للاتجاه نحو ما توقعناه، أي إذا توقعت مثلاً أن أكون ناجحاً توقعاً قوياً فإن هذا يصنع النجاح، فأنا أكلم نفسي بما أتوقعه وأحياناً أكلم الآخرين وهذا ما يجعل فكرة النجاح تتمكن أكثر وتوجه سلوكي نحو تحقيقها. - قانون الجاذبية: الإنسان مثل المغناطيس يجذب إليه الظروف والأشخاص والأحداث التي تتناسب مع طريقة تفكيره، فإذا أراد أن يغيِّر الحوادث والظروف فعليه أولاً أن يغير طريقة تفكيره، مثلاً إذا كانت فكرتي مشرقة عن المستقبل فإني أجذب الظروف والحوادث والأشخاص الذين يحققون لي نتائج طيبة.
2- تحمُّل المسؤولية وتسلُّم القيادة السنين الأولى في حياة الفرد أساسية ويبقى أثرها طول العمر ويحتاج الطفل في تلك الفترة إلى تدفق من الحب، وإذا لم يحصل ذلك ينشأ عنده نقص نفسي ويمضي حياته بعد ذلك وهو يحاول أن يُعوِّض النقص بدل من أن يطور إمكاناته. هناك حقيقتان هامتان عن الطفل: - كل طفل يولد بلا خوف، ليس لديه خوف إلا من الوقوع أو الخوف من الأصوات العالية. - يريد الطفل أن يتصرف بلا إجبار، أي يحب أن يتصرَّف على طبيعته ومن ثم يبدأ بتقليد أبويه لأن الأبوين بالنسبة له شيء مقدس فوق البشر.
3- برمجة نفسك من أجل النجاح إن الفكرة بلا شعور لا تعمل والشعور بلا فكرة لا وجهة له، والآن نضيف قانونين: - التدريب: إذا أردنا أن تحلَّ عادة عقلية إيجابية محل السلبية فعلينا أن نفكر بها مرات كثيرة حتى تصبح جزءاً عادياً من عقلنا. - قانون الاسترخاء: إن بذل الجهد في الأعمال العقلية يهزم نفسه، أي كلما ضاعفنا جهدنا تحسَّنت النتيجة، أما في الأعمال العقلية فالعكس تماماً كلَّما ارتحنا واسترخينا ازدادت النتيجة.
4- الأهداف والوصول إليها طرق الوصول إلى الهدف: - الرغبة. - الاعتقاد والثقة الكاملة. - اكتب أهدافك. - حدِّد منفعتك إذا حقَّقت هدفك. - حدِّد أين تقف الآن وأين ستصل. - حدِّد زمناً نهائياً لتحقيق الأهداف. - حدِّد العقبات التي يجب أن تتخطاها. - حدِّد المعرفة اللازمة للوصول إلى الهدف. - حدِّد الناس الذين تحتاج تعاونهم للوصول إلى الهدف. - اعمل الخطة. - تخيَّل أن هدفك قد تحقق. - ادعم هدفك بالتصميم.
5- النجاح في العلاقات الإنسانية من القوانين الهامة في العلاقات الإنسانية: قانون الجهد غير المباشر يقول هذا القانون: أن كل متعة نحصل عليها في علاقاتنا مع الآخرين نحصل عليها بطريقة غير مباشرة، كان أرسطو يقول أن السعادة لا يحصل عليها الإنسان حينما يذهب إليها مباشرة وإنما حينما ينغمس في نشاطات أخرى تجلب السعادة. ماهي الأمور التي تفعلها حتى تشعر الآخرين بقيمتهم؟ - أن تشعر الآخر أنه مهم. - الثناء على مجهوداته. - الامتنان والشكر. - إبداء الإعجاب. - تجنب توجيه النقد المهين للناس لأن النقد يحطم الآمال ويضعف الثقة في النفس، فالناس يفعلون ما يرونه صحيح. - لا تجادل حتى ولو كنت على حق، لا تجادل حتى ولو كنت على صواب فمن المهم أن تهتم بعلاقاتك مع الآخرين. - أظهر اهتمامك بالناس من خلال الاستماع والإصغاء الجيد لأحاديثهم.
القواعد الرئيسية في العلاقات: - إن المتشابهين يتجاذبان: المتشابهان في السعادة هما أسعد الناس حيث يتشاطران السعادة فتزداد لدى كلا الطرفين، أما إذا عاش السعيد مع غير السعيد فالذي يحدث أن تنخفض سعادة السعيد ولا يرتفع شقاء غير السعيد. - الشعور بالرضا أهم من الشعور بالحب: يمكن أن نعيش مع من لا نحب ولكن لا بديل للشعور بالرضا والاحترام. - المختلفان في المزاج ممكن أن يلتقيان: ولكن في المزاج فقط. النشيط قد يسعد مع غير النشيط والمنفتح مع المنطوي وهكذا.
قراءة ملخص كتاب علم نفس النجاح ⏤ براين تراسي
