📘 ❞ 3 اشياء يفعلها الناس الناجحون ❝ كتاب ــ جون سى ماكسويل اصدار 2017
كتب التنميه البشريه - 📖 ❞ كتاب 3 اشياء يفعلها الناس الناجحون ❝ ــ جون سى ماكسويل 📖
█ _ جون سى ماكسويل 2017 حصريا كتاب 3 اشياء يفعلها الناس الناجحون عن مكتبة جرير 2024 الناجحون: نبذة الكتاب: لقد اكتشفت أن غالبًا ما يجدون صعوبة تعريف النجاح لكن إذا لم تكن تعلم هو فكيف ستحققه يومًا؟ لهذا السبب أريد أساعدك تحديد للنجاح يناسبك: رحلة دعني أبدأ الشرح بسرد قصة وقفت منذ عدة أعوام أمام الأربعة والسبعين موظفًا إنجوي المؤسسة التي أنشأتها عام 1985 لكي أدرب الريادة والتطور الشخصي واستعددت أخبرهم ببعض الأخبار كنت أعلم أنها ستكون مُشجعة لبعضهم ومحبطة للبعض الآخر سأخبرهم أننا خلال سنة سننقل الشركة من سان دييجو بكاليفورنيا إلى أتلانتا بجورجيا كنا نتناقش أنا وصديقي رئيس شركة وقتها ديك بيترسون وأنا احتمالية نقل لمدة ستة أشهر تقريبًا بدأ هذا كحديث عرضي بقول "ماذا لو …" بدأنا بعدها بالتفكير الأمر بجدية فكرنا مليًا المزايا وطلبنا المدير المالي يقوم الحسابات تحدثنا الفرص الممكن تجتذبها مثل هذه الخطوة وأخيرًا قررنا النقلة منطقية الأصعدة المهنية والتسويقية والاقتصادية كنا نعلم أردنا الانتقال مستوى جديد النمو ليس فقط كشركة كأفراد نحتاج إحداث تغيير كان قرارًا صعبًا أصعدة كثيرة أتوقع أبدًا أغادر شعرت وزوجتي مارجريت أنه موطننا اليوم الذي انتقلنا فيه إليه أنديانا إنه الموطن الوحيد حقًا عرفه أطفالي إليزابيث وجول بورتر ذلك الحين وبالرغم مقدار حبنا للعيش استعداد لبذل تضحية حتى يكون استطاعتنا تحقيق نجاح أكبر قلقنا الأكبر الأشخاص فريق نكن متأكدين ردة فعلهم واحدة أجمل المدن الدولة والطقس بها ممتاز وكثير موظفينا أبناء وكان لديهم الكثير الأمور تبقيهم هناك بينما أستعد لأتحدث مع الطاقم كانت توجد طاقة مزعجة الغرفة قد اجتمعنا جميعًا معًا كفريق يقرب وكنت أستطيع أرى الإثارة والترقب كثير الوجوه "يا رفاق الاستحواذ انتباهكم" هكذا بدأت "لديّ شيء مهم جدًا لأعلنه الآن سوف ننقل أتلانتا" رأيت تشكيلة كاملة ردود الأفعال بدا البعض مصدومًا وبدا آخرون كأنهم تلقوا لكمة معدتهم جيني هانسن وهي أفضل ممثلي خدمة العملاء فاغرة العينين بينما ذقنها متدنٍّ لأسفل وكانت تزفر زفرة قصيرة عدم تصديق كل ثمانٍ لعشر ثوانٍ الدقيقة الأولى تحدثتُ ارتياحًا جهة المدراء: لقد كانوا يبقون معرفتهم بهذه سرًا لأسابيع لخمسين دقيقة شرحت وديك أسبابنا لهذه وأعطينا إحصائيات ومعلومات وعرضنا تسجيلًا مصورًا غرفة للتجارة أخبرناهم أي شخص للذهاب سيحصل وظيفة عندما يصل ثم قدمنا شخصين حضرا جوًا وكالة عقارات بأتلانتا ليجيبا الأسئلة سنفسر أيضًا بعض الدراسات الجديدة للمخ والتي توضح لماذا ينجح نجاحًا ضخمًا الآخرون لا يفعلون سندرس أحد الأجهزة يعمل المخ تستطيع برمجتها لتأخذك مكان تريد الوصول بدءًا جوسيبي موروزي وإتش دابليو ماجون اكتشف العلماء جزءًا يوجه ويحدد أو الفشل يحققه منا حياته سنناقش جهاز الفصل الأول وستُشكل الفوائد تنبع استخدامه قاعدة لكل سنتناوله بطول الكتاب كتب التنميه البشريه مجاناً PDF اونلاين القسم يحتوي علي جميع العربيه والعالميه : التنمية البشرية هي عملية توسيع القدرات التعليمية والخبرات للشعوب والمستهدف بهذا الإنسان بمجهوده مرتفع الإنتاج والدخل وبحياة طويلة وصحية بجانب تنمية الإنسانية توفير فرص ملائمة للتعليم وزيادة الخبرات ومن منظور مؤسس مؤشر التنمية التابع للأمم المتحدة محبوب الحق المساعدة خيارات البشر وقدراتهم العيش الكريم وتوسيع المشاركة الديموقراطية والتنمية الاقتصادية والإجتماعية حيث يعد التطوير الذاتية جزء منها بدأ مفهوم يتضح عقب انتهاء الحرب العالمية الثانية وخروج البلدان شاركت مصدومة الدمار البشري والاقتصادى الهائل وخاصة الدول الخاسرة فبدأ تطور وواكبها ظهور لسرعة إنجاز لتحقيق سرعة الخروج النفق المظلم والدمار الشامل لحق بالبلاد بسبب الحروب ومن التاريخ الأمم تنتهج سياسة الفقيرة لمساعدتها حالة الفقر تعانى قامت به من: بنغلاديش وباكستان وغانا وكولومبيا الأخرى مستغلة خبرات البلاد أصبحت متقدمة لاتباعها المنهاج ليشمل مجالات عديدة منها: (الإدارية والسياسية والثقافية) ويكون القاسم المشترك المجالات السابقة ولهذا فتطور الأبنية: الإدارية والتعليمية والثقافية له مردود الفردية تطوير انماط المهارات والعمل الجماعي والمشاركة الفعالة للمواطن بغرض الانتفاع وعلى يمثل منهج الركيزة الأساسية يعتمد عليها المخططون وصانعوا القرار لتهيئة الظروف الملائمة لإحداث الاجتماعية بالمجتمع طريق الرخاء والرفاهية ويمكن إجمال القول المنهج الحكومي المقام يهتم بتحسين نوعية الموارد المجتمع وتحسين النوعية نفسه كما تهتم مؤسسة وكل بتنمية قدرات العاملين فيها سواء المستوى الإداري شموليا لتشمل مستوياتهم الوظيفية
-
مساهمة من: الفاروق
( الخميس 13 يناير 2022 ( 1:11 مساءً )) - تبليغ عن سوء استخدام
نبذة عن الكتاب:
لقد اكتشفت أن الناس غالبًا ما يجدون صعوبة في تعريف النجاح. لكن إذا لم تكن تعلم ما هو النجاح، فكيف ستحققه يومًا؟ لهذا السبب أريد أن أساعدك في تحديد تعريف للنجاح يناسبك: النجاح رحلة.
دعني أبدأ الشرح بسرد قصة. وقفت منذ عدة أعوام أمام الأربعة والسبعين موظفًا في إنجوي - المؤسسة التي أنشأتها عام 1985 لكي أدرب الناس على الريادة والتطور الشخصي، واستعددت لكي أخبرهم ببعض الأخبار التي كنت أعلم أنها ستكون مُشجعة لبعضهم ومحبطة للبعض الآخر. كنت سأخبرهم أننا خلال سنة سننقل الشركة من سان دييجو بكاليفورنيا إلى أتلانتا بجورجيا.
كنا نتناقش أنا وصديقي، رئيس شركة إنجوي وقتها ديك بيترسون وأنا في احتمالية نقل الشركة لمدة ستة أشهر تقريبًا. بدأ هذا كحديث عرضي بقول "ماذا لو …"، لكن بدأنا بعدها بالتفكير في الأمر بجدية. فكرنا مليًا في المزايا وطلبنا من المدير المالي أن يقوم ببعض الحسابات. تحدثنا عن الفرص التي من الممكن أن تجتذبها مثل هذه الخطوة. وأخيرًا، قررنا أن هذه النقلة إلى أتلانتا منطقية على الأصعدة المهنية والتسويقية والاقتصادية. كنا نعلم أننا لو أردنا الانتقال إلى مستوى جديد في النمو والتطور، ليس فقط كشركة لكن كأفراد، نحتاج إلى إحداث تغيير.
كان هذا قرارًا صعبًا على أصعدة كثيرة. لم أتوقع أبدًا أن أغادر سان دييجو. شعرت أنا وزوجتي مارجريت أنه موطننا منذ اليوم الذي انتقلنا فيه إليه من أنديانا. إنه الموطن الوحيد حقًا الذي عرفه أطفالي إليزابيث وجول بورتر منذ ذلك الحين. وبالرغم من مقدار حبنا للعيش في سان دييجو، كنا على استعداد لبذل تضحية الانتقال حتى يكون في استطاعتنا تحقيق نجاح أكبر.
كان قلقنا الأكبر على الأشخاص في فريق إنجوي. لم نكن متأكدين من ردة فعلهم. سان دييجو واحدة من أجمل المدن في الدولة، والطقس بها ممتاز. وكثير من موظفينا من أبناء سان دييجو، وكان لديهم الكثير من الأمور التي تبقيهم هناك.
بينما كنت أستعد لأتحدث مع الطاقم، كانت توجد طاقة مزعجة في الغرفة. لم نكن قد اجتمعنا جميعًا معًا كفريق منذ ما يقرب من عام، وكنت أستطيع أن أرى الإثارة والترقب في كثير من الوجوه.
"يا رفاق، أريد الاستحواذ على انتباهكم" هكذا بدأت. "لديّ شيء مهم جدًا لأعلنه. خلال عام من الآن سوف ننقل إنجوي إلى أتلانتا". رأيت تشكيلة كاملة من ردود الأفعال. بدا البعض مصدومًا. وبدا آخرون كأنهم تلقوا لكمة في معدتهم. جيني هانسن، وهي واحدة من أفضل ممثلي خدمة العملاء، كانت فاغرة العينين بينما ذقنها متدنٍّ لأسفل وكانت تزفر زفرة قصيرة في عدم تصديق كل ثمانٍ لعشر ثوانٍ منذ الدقيقة الأولى التي تحدثتُ بها. رأيت ارتياحًا من جهة المدراء: لقد كانوا يبقون معرفتهم بهذه النقلة سرًا لأسابيع.
لخمسين دقيقة، شرحت أنا وديك بيترسون كل أسبابنا لهذه النقلة وأعطينا إحصائيات ومعلومات عن أتلانتا وعرضنا تسجيلًا مصورًا من غرفة أتلانتا للتجارة. أخبرناهم أن أي شخص على استعداد للذهاب إلى أتلانتا سيحصل على وظيفة عندما يصل إلى هناك. ثم قدمنا شخصين حضرا جوًا من أفضل وكالة عقارات بأتلانتا ليجيبا عن الأسئلة.
سنفسر أيضًا بعض الدراسات الجديدة للمخ والتي توضح لماذا ينجح بعض الناس نجاحًا ضخمًا بينما الآخرون لا يفعلون. سندرس أحد الأجهزة التي يعمل بها المخ والتي تستطيع برمجتها لتأخذك إلى أي مكان تريد الوصول إليه. بدءًا من جوسيبي موروزي وإتش. دابليو. ماجون، اكتشف العلماء جزءًا في المخ يوجه ويحدد مستوى النجاح أو الفشل الذي يحققه كل منا في حياته. سنناقش جهاز المخ هذا في الفصل الأول، وستُشكل الفوائد التي تنبع من استخدامه قاعدة لكل ما سنتناوله بطول الكتاب.
#2K
0 مشاهدة هذا اليوم#11K
48 مشاهدة هذا الشهر#72K
3K إجمالي المشاهدات
-
تفاعل مع كتاب ❞3 اشياء يفعلها الناس الناجحون❝؟
يمكنك مشاركة ما اعجبك منه والإحتفاظ به هنا: -
-
كتب أخرى لـ جون سى ماكسويل:
-
❞ ملخص كتاب " اختبر حلمك "
هذا الكتاب اختر أن تختبر حلمك للتأكد من أنك في الطريق الصحيح في تحقيق النجاح ولست واهمًا. من الأدوات التي وضعها للتقييم في كتابه عشرة أسئلة تختبرها، وتعرف من اكتشاف كيفية فعل ما هو ضروري للجهد.
ماذا لو لم يكن لديك حلم؟ :
إذا كنت تجد صعوبة في حلمك فقد تكون هناك دورها التالي:
- لا قدرتك على التخيل.
- حطموك.
- إحباطات سببها رغبات لم تتحقق.
- عدم الثقة في النفس وعدم استحقاقها.
- اختيارك للاستسلام والرضا على استواك.
- لا تتحملك للمسؤولية، وتفضل اللقاء اللوم على أي شيء مثل: النظام، البيئة. ولكن يرى "ماكسويل" أن العيش بلا حلم من حياتك كلها مملوء لذلك اخرج من المؤكد بحلم ما بذل جهدا من أجله، وأنت متيقن من الله عز وجل من قوة الاختيار. ❝ ⏤جون سى ماكسويلملخص كتاب " اختبر حلمك "
هذا الكتاب اختر أن تختبر حلمك للتأكد من أنك في الطريق الصحيح في تحقيق النجاح ولست واهمًا. من الأدوات التي وضعها للتقييم في كتابه عشرة أسئلة تختبرها، وتعرف من اكتشاف كيفية فعل ما هو ضروري للجهد.ماذا لو لم يكن لديك حلم؟ إذا كنت تجد صعوبة في حلمك فقد تكون هناك دورها التالي: - لا قدرتك على التخيل. - حطموك. - إحباطات سببها رغبات لم تتحقق. - عدم الثقة في النفس وعدم استحقاقها. - اختيارك للاستسلام والرضا على استواك. - لا تتحملك للمسؤولية، وتفضل اللقاء اللوم على أي شيء مثل: النظام، البيئة. ولكن يرى "ماكسويل" أن العيش بلا حلم من حياتك كلها مملوء لذلك اخرج من المؤكد بحلم ما بذل جهدا من أجله، وأنت متيقن من الله عز وجل من قوة الاختيار.
"أفقر الناس من لا يملكون حلماً" أما إذا كان لديك حلم لأن تضعه تحت المجهر وتنظر له من خلال شروط متوقفة من كتاب "اختبر حلمك" وهي التالية:- 1- حلمك : أن يكون الحلم هو حلمك، لنفسك أحلام الآخرين. إذا لم يكن حلمك نظيفًا الكاتب الذي تعرف نفسك أكثر وتفهمها، وتنمي ثقتك بنفسك عندما يكون حلمك طموحًا مدفوعًا بحماس نحو الطريق لتتبعه لهذا الحلم والمقصود."الحلم عبارة عن صورة ملهمة للمستقبل تحيي فيك والهمة " .- 2- وضوح الشمس : حتى حلمك يجب أن تكون لديك رؤية تحديد للحلم، ولهذا تحديد التنوع سيفيدك في تحديد أولويات سيفيدك في تحديد أولويات سيفيدك حيث تتجه كما أنها تنشطك وتحفز من معك..- 3- تحت المراقبة: أن تكون التركيز على تحقيق الحلم في نطاق وجودك أي اختيارات محددة معتمدة على نقاط قوتك بحيث تتوافق موهبتك مع حلمك وحتى لا يصبح حلمك مجرد وهم. أما الفوائد من التركيز على القوة فتجعل حلمك متناسبًا مع ما تمتلك من المواهب والمهارات التي تنتج عنها العمل بلطف ورغبة وبجهد أقل فأنت في منطقتك أي قدرتك الفريدة من العناصر الإضافية، علاوة على إبداع وقيمة مضافة للحياة..- 4- خطة إستراتيجية : في أي مشروع تجد ابتكارية للتنفيذ وكذلك حلمك يحتاج إلى خطة إستراتيجية لتحقيقه، ومن ثم. تبدأ بسؤال عن كيفية الوصول؟ ويعطيك مؤلفات إبداعية مختصرة وهي: - أن تفعل شيئًا أي شيء، فعليك أن تتحرك نحو حلمك. - تفعل شيئًا بشكل يومي له علاقة بحلمك “الجهد التراكمي”. تذكر أن الأمل ليس إستراتيجية، لا بد من خطة. .- 5- شركاء النجاح: اسأل نفسك هل معك شركاء أي أشخاص شاركتهم حلمك، وهم من تحتاجهم لتحقيقه. هنالك أكثر من جانب للشراكات فقد يكونوا ممن يمتلكون مهارات تجعلك تفوضهم للقيام ببعض المهام أو أن يكونوا الداعمين بحيث يكونوا محفزين وملهمين،قد يكون منهم من هو مرشد لك أو شخص أكبر منك تقدره في عائلتك، أو أن يكون معلمك … وهكذا. وهم أيضًا من يواجهونك بالحقيقة لذا كن مرنًا وعليك تقبل النقد. "بعض الأحلام تحتاج لفريق".- 6- دفع الثمن: يذكر المؤلف بأنه من خلال لقاءاته بالناجحين لا يتذكر بأن أحدًا قال بأن النجاح كان سهلًا. فلكل شيء ثمن ولحلمك الذي تريد ثمنًا، لذلك لا بد من أن تستعد لدفع هذا الثمن قد يكون الثمن تكاليفًا مالية أو خروجًا من منطقة الراحة، والحرمان من متع،ومن أوقات كنت تقضيها مع أصدقائك، أو أن يكون الثمن غربة وبعدًا عن الوطن، والأهل … أيًّا كان الثمن كن مستعدًّا وتذكر ذلك حتى تدفع الثمن وأنت تستعين وتزود نفسك بالصبر في رؤية حلمك وهو يتحقق. " ما بين الحلم وتحقيقه … مسافة من الجد والاجتهاد ".- 7- المثابرة: بحيث تستمر بلا توقف أو استسلام مهما كانت الظروف والتحديات التي تواجهك المثابرة أمر تحتاجه في منتصف الطريق وفي آخره. الكثير يبدأ ولكن القليل من يستمر … ستأتي عليك فترات تفقد فيها الرغبة،ولكن يخبرك "ماكسويل" بأن من يحقق حلمه هو الذي كان مثابرًا وواصل الطريق ولم يتوقف عن المحاولة … تذكر قصة السلحفاء فازت على الأرنب بالمثابرة، والنماذج في واقعنا كثيرة ممن ربحوا بسبب المواصلة والاستمرار وليس لأنهم الأجدر.مع الأخذ بالاعتبار بأن طريق وصولك للحلم ينبغي أن يجلب لك الرضا من خلال واقعيته فكلما رفعت من سقف التوقعات وكنت مثالي ستحبط فالطريق فيه مفاجآت وعوائق..- 8- حلمك والآخرين: ما مدى الفائدة من حلمك على مستوى الآخرين، ينصحك "ماكسويل" بأن يكون لحلمك مغزى، وهذا يتحقق إذا أصبح حلمك متجاوزًا لنفسك عندها يصبح لحلمك قيمة، ويعطيك حافزًا كبيرًا للسعي،فحين تعمل فقط لنفسك تكون قدراتك محدودة بعكس ما يحدث حين يكون حلمك له تأثير على مستوى مجتمعك أو البشرية بشكل عام مثلما فعل العظماء من علماء ومخترعين، فإضافة قيمة للآخرين معناها إضافة قيمة لحياتك..
خاتمة وفي النهاية الحلم هو الملاذ الذي سيخلصنا من مشاعر عدم الرضا، والعدوانية، والملل والغضب. هو الذي سيحركنا من البقاء في مربع صغير بالرغم من أن أرض الله واسعة والآية القرآنية تنص بقوله تعالى: "قل سيروا في الأرض" … ابدأ السير وعش الحلم.
قراءة ملخص كتاب اختبر حلمك ⏤ جون سى ماكسويل -
❞ أحد أسرار الحفاظ على التوجه الإيجابي يتمثل في تقدير الناس ، إذ لا يمكن أن تكون كارهًا للناس ومتمتعًا بتوجه إيجابي في آن واحد
#جون سي ماكسويل. ❝ ⏤جون سى ماكسويل❞ أحد أسرار الحفاظ على التوجه الإيجابي يتمثل في تقدير الناس ، إذ لا يمكن أن تكون كارهًا للناس ومتمتعًا بتوجه إيجابي في آن واحد
#جون سي ماكسويل . ❝
⏤ جون سى ماكسويل -
-
❞ إذا كنت ترغب في مواصلة التعامل بتوجه إيجابي كل يوم ، فاجعل من أولوياتك إيجاد شيء إيجابي في كل شيء
#جون سي ماكسويل. ❝ ⏤جون سى ماكسويل❞ إذا كنت ترغب في مواصلة التعامل بتوجه إيجابي كل يوم ، فاجعل من أولوياتك إيجاد شيء إيجابي في كل شيء
#جون سي ماكسويل . ❝
⏤ جون سى ماكسويل -
❞ إذا كنت تبحث باستمرار عن الكلمات الإيجابية وتتعامل بها وتحظر استخدام الكلمات السلبية ، فسوف تساعد نفسك بذلك على البدء في التفكير بشكل أكثر إيجابية كل يوم
#جون سي ماكسويل. ❝ ⏤جون سى ماكسويل❞ إذا كنت تبحث باستمرار عن الكلمات الإيجابية وتتعامل بها وتحظر استخدام الكلمات السلبية ، فسوف تساعد نفسك بذلك على البدء في التفكير بشكل أكثر إيجابية كل يوم
#جون سي ماكسويل . ❝
⏤ جون سى ماكسويل -
❞ إذا كنت ترغب في التحلي بتوجه إيجابي فاجعل من أولوياتك قول شيء إيجابي في كل محادثة
#جون سي ماكسويل. ❝ ⏤جون سى ماكسويل❞ إذا كنت ترغب في التحلي بتوجه إيجابي فاجعل من أولوياتك قول شيء إيجابي في كل محادثة
#جون سي ماكسويل . ❝
⏤ جون سى ماكسويل -
-
❞ أوصيك بأن تحتفظ بدفتر تسجيل الامتنان لمساعدة نفسك على تقدير روعة الحياة ، فانشغال التفكير بالأشياء الجيدة والتحلي بالامتنان يساعدنا على التمتع بتوجه إيجابي ، والتمتع بتوجه إيجابي يدفعنا إلى التفكير في الجيد وليس السيئ ، إنها دورة إيجابية تستمد طاقتها من ذاتها. ❝ ⏤جون سى ماكسويل
❞ أوصيك بأن تحتفظ بدفتر تسجيل الامتنان لمساعدة نفسك على تقدير روعة الحياة ، فانشغال التفكير بالأشياء الجيدة والتحلي بالامتنان يساعدنا على التمتع بتوجه إيجابي ، والتمتع بتوجه إيجابي يدفعنا إلى التفكير في الجيد وليس السيئ ، إنها دورة إيجابية تستمد طاقتها من ذاتها . ❝
⏤ جون سى ماكسويل -
❞ أوصيك بأن تحتفظ بدفتر تسجيل الامتنان لمساعدة نفسك على تقدير روعة الحياة ، فانشغال التفكير بالأشياء الجيدة والتحلي بالامتنان يساعدنا على التمتع بتوجه إيجابي ، والتمتع بتوجه إيجابي يدفعنا إلى التفكير في الجيد وليس السيئ ، إنها دورة إيجابية تستمد طاقتها من ذاتها. ❝ ⏤جون سى ماكسويل
❞ أوصيك بأن تحتفظ بدفتر تسجيل الامتنان لمساعدة نفسك على تقدير روعة الحياة ، فانشغال التفكير بالأشياء الجيدة والتحلي بالامتنان يساعدنا على التمتع بتوجه إيجابي ، والتمتع بتوجه إيجابي يدفعنا إلى التفكير في الجيد وليس السيئ ، إنها دورة إيجابية تستمد طاقتها من ذاتها . ❝
⏤ جون سى ماكسويل -
-
-
❞ كلما حصلنا على الثقة، من الأرجح أن نبادر بفعل عند الحاجة إليه. هذا الميل للتحرك من المعرفة للفعل عادة ما يجلب النجاح. إلا أن الخسارة يمكن أن تصنع أيضا في حياتنا دورة؛ من النوع السلبي. ❝ ⏤جون سى ماكسويل
❞ كلما حصلنا على الثقة، من الأرجح أن نبادر بفعل عند الحاجة إليه. هذا الميل للتحرك من المعرفة للفعل عادة ما يجلب النجاح. إلا أن الخسارة يمكن أن تصنع أيضا في حياتنا دورة؛ من النوع السلبي . ❝
⏤ جون سى ماكسويل
