روبرت بينو سيالديني (من مواليد 27 أبريل 1945) هو بروفيسور متقاعد لعلم النفس والتسويق في جامعة ولاية أريزونا ، وكان أستاذاً زائراً في التسويق والأعمال وعلم النفس في جامعة ستانفورد ، وكذلك في جامعة كاليفورنيا في سانتا كروز. .



❰ له مجموعة من الإنجازات والمؤلفات أبرزها ❞ التأثير - علم نفس الإقناع ❝ ❱

روبرت بينو سيالديني (من مواليد 27 أبريل 1945) هو بروفيسور متقاعد لعلم النفس والتسويق في جامعة ولاية أريزونا ، وكان أستاذاً زائراً في التسويق والأعمال وعلم النفس في جامعة ستانفورد ، وكذلك في جامعة كاليفورنيا في سانتا كروز. . 

التعليم 
حصل سيالديني على درجة البكالوريوس في العلوم من جامعة ويسكونسن في يونيو 1967. ثم انتقل إلى الدراسات العليا في علم النفس الاجتماعي في جامعة نورث كارولينا وحصل على درجة الدكتوراه. في يونيو 1970 وتلقى التدريب بعد التخرج في علم النفس الاجتماعي في جامعة كولومبيا . وقد أجرى تعيينات الباحث الزائر في جامعة ولاية أوهايو ، وجامعة كاليفورنيا ، ومدرسة Annenberg للاتصالات ، وكلية الدراسات العليا للأعمال بجامعة ستانفورد . حاليا ، سيالديني هو ريجنتسأستاذ فخري في علم النفس و التسويق في جامعة ولاية أريزونا .

العمل 
انه اشتهر 1984 كتاب على الإقناع و التسويق ، التأثير: وعلم النفس من الإقناع . واستندت الدراسة إلى ثلاث سنوات "سرية" تقدمت للالتحاق والتدريب لدى وكلاء السيارات المستعملة ، ومنظمات جمع الأموال ، وشركات التسويق عبر الهاتف لمراقبة حالات الإقناع الواقعية. وجد أن التأثير يعتمد على ستة مبادئ أساسية: المعاملة بالمثل ، والالتزام والاتساق ، والدليل الاجتماعي ، والسلطة ، وتروق ، وندرة. في عام 2016 اقترح المبدأ السابع. لقد أطلق عليها مبدأ الوحدة. كلما عرفنا أنفسنا مع الآخرين ، كلما تأثرنا أكثر من الآخرين.

باع الكتاب أكثر من ثلاثة ملايين نسخة وترجم إلى ثلاثين لغة. وقد تم إدراجه في قائمة New York Times Best Seller ، وتسرده Fortune في "أذكى 75 كتاب أعمال".  وهو مذكور في 50 علم نفس كلاسيكي .

أحد كتب سيالديني الأخرى ، نعم! [50] طرق مثبتة علمياً لتكون مقنعة ، كانت من بين أكثر الصحف مبيعاً في نيويورك تايمز . وآخر من مؤلفاته ، The Small BIG: تغييرات صغيرة أثارت تأثيراً كبيراً ، كان كتاب تايمز هذا العام.  كتاب Cialdini الأكثر حداثة هو Pre-suasion ، الذي تم نشره في عام 2016.

مشاريع 
تم تعيين سيالديني جنباً إلى جنب مع العديد من علماء السلوك الآخرين في حملة باراك أوباما الرئاسية ، 2012 . كما نصح في المراحل الأولى من حملة هيلاري كلينتون الرئاسية ، 2016 . 

منشورات مختارة 
قبل الإقلاع ، سيمون وشوستر ، 2016.
نعم فعلا! 50 ثبت علميا طرق لتكون مقنعة . المؤلفون: نوح ج. غولدستين ، ستيف ج. مارتن وروبرت سيالديني. Simon and Schuster، 2008، ISBN  978-1-4165-7096-7 .
Cialdini، RB (2001). التأثير: العلوم والممارسة (الطبعة الرابعة). بوسطن: ألين وبيكون. ردمك 978-0-205-60999-4 . 
Cialdini، RB (1984). التأثير: علم نفس الإقناع ( ISBN 0-688-12816-5 ). نُشر أيضًا باسم الكتاب المدرسي التأثير: العلوم والممارسة ( ISBN 0-321-01147-3 ).  
المراجع 
 جامعة ، ولاية أريزونا. "ASU Staff Directory: Robert Cialdini" . ASU.EDU . تم استرجاعه في 29 حزيران 2015 .
 جامعة ، ستانفورد. "ASU Staff Directory: Bob Cialdini" . ستانفورد . تم استرجاعه في 29 تموز 2015 .
 سيالديني ، روبرت. "السيرة الذاتية" (PDF) . روبرت سيالدني مكتب ودية . استرجع 29 يوليو 2015 .
 سيالديني ، روبرت (2009). التأثير: العلوم والممارسة . بوسطن ، ماساتشوستس: Pearson Education. ردمك  0-205-60999-6 .
 Cialdini، RB (2016). قبل الإقناع: طريقة ثورية للتأثير والإقناع . نيويورك: سايمون اند شوستر. ردمك  1501109790 .
 جوزيفسون ، برادي (22 أبريل 2015). "6 مبادئ التأثير التي يمكنك استخدامها لقضيتك" . هافينغتون بوست . تم استرجاعه في 29 حزيران 2015 .
 Useem، Jerry (March 21، 2005). "أذكى الكتب التي نعرفها - 21 مارس 2005" . Money.cnn.com . تم