📘 ❞ 101 مبادىء التفاوض دورة مكثفة ❝ كتاب ــ ستيفن ساوندرينج ترجمة إيمان سعودى اصدار 2020
فن إدارة الأعمال - 📖 كتاب ❞ 101 مبادىء التفاوض دورة مكثفة ❝ ــ ستيفن ساوندرينج 📖
█ _ ستيفن ساوندرينج 2020 حصريا كتاب ❞ 101 مبادىء التفاوض دورة مكثفة ❝ عن مكتبة جرير 2025 مكثفة: غطي هذا الكتاب الأفكار والإستراتيجيات والأساليب والردود والمهارات الرئيسية التي ستساعدك أي نوع تفاوض مع طرف مقابل مكان تتضمن مبادئ وموضوعات الأساسية ستقرؤها ما يلي: •التفاوض موجود كل مكان: فأنت تتفاوض أثناء العمل وفي المنزل وحتى الأنشطة الترفيهية فقد بشأن عقود طائرات نفاثة أو خدمات التنظيف أطفالك وقت العشاء؛ تعد هذه أمثلة للمفاوضات وهي تختلف الأهمية والمجال فقط ولكن ليس الأساسيات •قد يكون مهنتك ولكنه يعد الأرجح جزءًا من وظيفتك أيا كانت: قلة منا تأخذ عملًا أجل كسب الزرق أما البقية الغالبية العظمى فيجب أن يتفاوضوا إنجاز قدر كبير مهامهم •يجب يفوز كلا الطرفين: عندما الجانبين ويحققان بعضًا أهدافهما واحتياجاتهما ورغبتهما تسير العملية بشكل أسرع وأسهل وعادة تعود بأفضل النتائج الجميع وعندما يلعب أحد الأطراف للفوز بكل شيء حساب الطرف الآخر فإنه يُحْدِث ألمًا قصير المدى ويلحق الضرر بعلاقة طويلة تكون المفاوضات “سريعة وودية وفعالة”: يجب تصف العبارة المفضلة معظم التفاعلات عملك مؤسستك وخاصة والعلاقات العملاء؛ حيث تنجز “السريعة الودية والفعالة” أفضل وتستغرق وقتًا أقل وتؤدي إلى نتائج دائمة وولاء مستمر •الطرف المقابل عدوًّا: يُنظر أنه العدو يصبح أكثر سلبية وعدوانية وتركيزًا الشخصية والأنا تتعامل شخص بوصفه عدوًّا يفعل الشيء نفسه ويختفي نهج فوز الطرفين الأبد وقد استخدمت مصطلح وليس الخصم الغريم المصطلحات المماثلة جميع فصول تتم مراعاة بند الطويل ففي النهاية يتعلق بالسمعة (سمعتك) والعلاقة (مع المقابل) وما لا شك فيه أنك سوف تضطر القيام بذلك مرة أخرى حياتك وعلى فن إدارة الأعمال مجاناً PDF اونلاين ادارة الاعمال ليست علم , بل انها وفن وموهبة, قسم القسم يشمل كتب وتشمل التخطيط والتنظيم والتوظيف والادارة والقيادة والسيطرة واعداد الميزانية بحث حول الاعمال, تعريف تخصص الدولية ,والكثير
- مساهمة من: على
( الخميس 13 يوليو 2023 ( 9:23 مساءً )) - تبليغ عن سوء استخدام
غطي هذا الكتاب الأفكار والإستراتيجيات والأساليب والردود والمهارات الرئيسية التي ستساعدك في أي نوع تفاوض مع أي طرف مقابل في أي مكان. تتضمن مبادئ وموضوعات التفاوض الأساسية التي ستقرؤها في الكتاب ما يلي: •التفاوض موجود في كل مكان: فأنت تتفاوض في أثناء العمل، وفي المنزل، وحتى في أثناء الأنشطة الترفيهية
. فقد تتفاوض بشأن عقود طائرات نفاثة، أو خدمات التنظيف، أو مع أطفالك بشأن وقت العشاء؛ تعد كل هذه أمثلة للمفاوضات، وهي تختلف في الأهمية والمجال فقط، ولكن ليس في الأساسيات.
•قد يكون التفاوض مهنتك، ولكنه يعد على الأرجح جزءًا من وظيفتك أيا كانت: قلة منا تأخذ من التفاوض عملًا من أجل كسب الزرق. أما البقية منا، أي الغالبية العظمى، فيجب أن يتفاوضوا من أجل إنجاز قدر كبير من مهامهم.
•يجب أن يفوز كلا الطرفين: عندما يفوز كلا الجانبين ويحققان بعضًا من أهدافهما واحتياجاتهما ورغبتهما من التفاوض، تسير العملية بشكل أسرع وأسهل وعادة ما تعود بأفضل النتائج على الجميع. وعندما يلعب أحد الأطراف للفوز بكل شيء على حساب الطرف الآخر، فإنه يُحْدِث ألمًا قصير المدى ويلحق الضرر بعلاقة طويلة المدى.
•يجب أن تكون المفاوضات “سريعة وودية وفعالة”: يجب أن تصف هذه العبارة المفضلة معظم التفاعلات في عملك أو مؤسستك، وخاصة المفاوضات والعلاقات مع العملاء؛ حيث تنجز المفاوضات “السريعة الودية والفعالة” عملًا أفضل، وتستغرق وقتًا أقل، وتؤدي إلى نتائج دائمة وولاء مستمر.
•الطرف المقابل ليس عدوًّا: عندما يُنظر إلى الطرف المقابل على أنه العدو، يصبح التفاوض أكثر سلبية وعدوانية وتركيزًا على الشخصية والأنا. عندما تتعامل مع شخص ما بوصفه عدوًّا، فإنه يفعل الشيء نفسه، ويختفي نهج فوز الطرفين إلى الأبد. وقد استخدمت مصطلح الطرف المقابل، وليس الخصم أو الغريم أو المصطلحات المماثلة، في جميع فصول الكتاب.
•يجب أن تتم المفاوضات مع مراعاة بند المدى الطويل. ففي النهاية، يتعلق التفاوض بالسمعة (سمعتك) والعلاقة (مع الطرف المقابل). وما لا شك فيه أنك سوف تضطر إلى القيام بذلك مرة أخرى في مكان ما في أثناء حياتك، وعلى الأرجح مع الطرف المقابل نفسه.
#10K
0 مشاهدة هذا اليوم#15K
13 مشاهدة هذا الشهر#105K
941 إجمالي المشاهدات
- 🎁 كن أول كاتب اقتباس في هذه الصفحة واحصل على هديّة 15 من النقاط فوراً 🎁
