█ _ برايان تريسي 1985 حصريا كتاب علم نفس البيع عن مكتبة جرير 2024 البيع: زود مبيعاتك وتعامل بطريقة جديدة تسويقيا مع براين ومراجعة كرتونية لكتابه البيع اهم نقاط الحلقة: 1 التعامل نفسية البائع والمشتري 2 دور الرئيسي كمستشار وليس بيع المنتج 3 متطلبات المستشار (فاهم السوق جدير بالثقة) 4 المشتري وكيفية مخاطبته 5 معرفة الدافع وتسويق المنتج بالتموضع 6 كيفية الاعتراضات اثناء عملية البيع The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible book review book by Steve Peters كتاب البيع المؤلف : تريسي في أحد الأيام بينما كنت أجلس مقابل حاسوبي تلقيت دعوة لمقابلة شخص مشهور يتكلم عنه الجميع ويضّرب به المثل النجاح مجال وعندما ذهبته لمقابلته واخبرني بأنه مستعدّ بأن يطلعني السرّ بشرط أن أعِده أشاركه معكم! فوافقت طبعا! لقد وضع بيني وبينه رغيف خبز وقال لي: هذه ثم قسّمه إلى نصفين وقال: هذا النصف هو أنت والنصف الآخر العميل أيّة تتكون من والمشتري ولكي تصبح بائع محترف يجب تفهم نفسيّة كل جزء منهما بشكل جيد كتب التنميه البشريه مجاناً PDF اونلاين القسم يحتوي علي جميع العربيه والعالميه : التنمية البشرية هي توسيع القدرات التعليمية والخبرات للشعوب والمستهدف بهذا يصل الإنسان بمجهوده مستوى مرتفع الإنتاج والدخل وبحياة طويلة وصحية بجانب تنمية الإنسانية خلال توفير فرص ملائمة للتعليم وزيادة الخبرات ومن منظور مؤسس مؤشر التنمية التابع للأمم المتحدة محبوب الحق المساعدة خيارات البشر وقدراتهم العيش الكريم وتوسيع المشاركة الديموقراطية والتنمية الاقتصادية والإجتماعية حيث يعد التطوير الذاتية منها بدأ مفهوم يتضح عقب انتهاء الحرب العالمية الثانية وخروج البلدان التي شاركت مصدومة الدمار البشري والاقتصادى الهائل وخاصة الدول الخاسرة فبدأ بعدها تطور وواكبها ظهور لسرعة إنجاز لتحقيق سرعة الخروج النفق المظلم والدمار الشامل الذي لحق بالبلاد بسبب الحروب ومن التاريخ بدأت الأمم تنتهج سياسة الفقيرة لمساعدتها حالة الفقر تعانى مثل ما قامت من: بنغلاديش وباكستان وغانا وكولومبيا وكثير الأخرى مستغلة ذلك خبرات البلاد أصبحت متقدمة لاتباعها المنهاج ليشمل مجالات عديدة منها: (الإدارية والسياسية والثقافية) ويكون القاسم المشترك المجالات السابقة ولهذا فتطور الأبنية: الإدارية والتعليمية والثقافية له مردود الفردية تطوير انماط المهارات والعمل الجماعي والمشاركة الفعالة للمواطن بغرض الانتفاع بها وعلى يمثل منهج الركيزة الأساسية يعتمد عليها المخططون وصانعوا القرار لتهيئة الظروف الملائمة لإحداث الاجتماعية والاقتصادية والتطور بالمجتمع طريق الرخاء والرفاهية ويمكن إجمال القول المنهج الحكومي المقام الأول يهتم بتحسين نوعية الموارد المجتمع وتحسين النوعية نفسه كما تهتم مؤسسة وكل شركة بتنمية قدرات العاملين فيها سواء المستوى الإداري شموليا لتشمل مستوياتهم الوظيفية
❞ Discipline is the bridge between goals and
accomplishment
(الانضباط هو الجسر بين الأهداف والانجاز )
ماهى خطوات الانضباط الذاتى فى تحقيق الأهداف ؟
١-حددةبالضبط ما تريد
٢-اكتب بالضبط ما تريد
٣-ضع وقت محدد للوصول لهذا الهدف
٤-اكتب قائمة بكل ما ستفعله بالتفصيل لتحقيق الهدف
٥-نظم القائمة بناء على التسلسل الزمنى لما ستفعل بالإضافة الأولويات التى تريد تحقيقها
٦-ابدا بالتنفيذ
٧-فعل متكرر بسيط بشكل يومى
س/ماذا افعل لكى اكون منضبطا في العمل او المهمة ؟؟
ان تعتمد على مبدأ باريتو
(هو ان ٨٠٪من انجازك ياتى من ٢٠٪ من تركيزك على المهمة المحددة ) . ❝
❞ النجاح في #المبيعات هو 80% من السلوك و 20% فقط من الكفاءة . ❝
❞ وتأتي العادة الخامسة في توسيع دائرة علاقاتهم، فالأغنياء دائمًا ما يهتمون بتوطيد علاقاتهم مع أناس في استطاعتهم تقديم المساعدة لهم، ويبحثون عن الأشخاص الناجحين في مجالهم وعن سُبل قضاء المزيد . ❝
❞ أما العادة الرابعة فهي الحفاظ على الصحة والوزن المثالي، فهذه ليست عادة خاصة بالأغنياء، بل إن كل الناجحين اجتمعوا عليها تقريبًا، إذ يحرصون كل الحرص على اتباع أنظمة غذائية تجعلهم يتناولون أطعمة تمنحهم الطاقة، ويشربون كميات كافية من الماء كل يوم، . ❝
❞ ويطرح براين تراسي بعض العادات التي يتبعها الأشخاص لتساعدهم على أن يصبحوا أغنياء، فالعادة الأولى أن الأغنياء يفعلون ما يحبون، فهم يفعلون الأشياء التي تجعلهم سُعداء، وتشعل لديهم شعلة الحماسة والشغف، ويتلقون أجرًا مجزيًا عليها، أما العادة الثانية فهي الاستثمار المستمر في التعلُّم، . ❝
❞ كذلك التسويف، وهو آفة العصر الحالي، إذ إنهم قد يفكرون في الأمر ويخططون له، ولكن لا يبدؤون أبدًا؛ حيث يختلقون العديد من المبررات والأعذار عوضًا عن البدء في إحراز التقدم؛ متعللين بأن الأغنياء هم من يملكون مستقبلًا بلا أي قيود! . ❝
❞ #عادات_جديدة_لبناء_مستقبل_واسع_الأفق˝
يطمح أغلب الناس في أن يصبحوا أثرياء، لكنَّ عددًا قليلًا منهم فقط من يحققون ذلك، لأن أغلبنا على الأرجح لا يفكرون في الأمر أساسًا، بل لا تجول الفكرة في بالهم أصلًا، وقد يرجع السبب وراء ذلك إلى أنهم لم ينشؤوا في بيئة أشخاص أثرياء، . ❝
❞ على عكس القادة المستعدين على الدوام لتحمُّل المزيد والمزيد من المسؤولية كلما سنحت الفرصة لهم.
ومن هذه النقطة فإن هناك ترابطًا بين تحمل المسؤولية والسيطرة على حياة المرء، كما ينبع إحساس السيطرة من تحمُّل المسؤولية، إذ يمكن لعبارة بسيطة مثل ˝أنا مسؤول˝ . ❝
❞ يبدأ بتحديد المشكلة تحديدًا ووصفًا دقيقًا والتأكد من وضوحها أمامهم، ومن ثم البدء في طرح جميع الحلول البعيدة أو القريبة من أجل الوصول إلى أفضل حل لتلك المشكلة . ❝