[اقتباسات] 📘 ❞ إدارة المبيعات ❝ كتاب ــ برايان تريسي اصدار 2019
فن إدارة الأعمال - 📖 اقتباسات ❞ كتاب إدارة المبيعات ❝ ــ برايان تريسي 📖
█ _ برايان تريسي 2019 حصريا كتاب إدارة المبيعات عن مكتبة جرير 2024 المبيعات: مرحبًا بكم هذا الكتاب الذي يستند إلى سنوات من الخبرة والدراسة لمواقف وسلوكيات مدير الناجحين سوف تتعلم خلال خطوات التوقف سلسلة التقنيات والمبادئ والتقنيات الرئيسية التي يمكنك استخدامها بشكل نهائي بنجاح فريق ولتحقيق المزيد ولعمل كل ما هو أكثر مؤشرات مسيرتك المهنية ومكانتك مجالك أسرع وقت ممكن فن الأعمال مجاناً PDF اونلاين ادارة الاعمال ليست علم فقط , بل انها وفن وموهبة, قسم القسم يشمل كتب وتشمل التخطيط والتنظيم والتوظيف والادارة والقيادة والسيطرة واعداد الميزانية بحث حول الاعمال, تعريف تخصص الدولية ,والكثير
-
مساهمة من: احمد الراوي
( الأحد 26 ديسمبر 2021 ( 6:19 مساءً )) - تبليغ عن سوء استخدام
مرحبًا بكم في هذا الكتاب، الذي يستند إلى سنوات من الخبرة والدراسة لمواقف وسلوكيات مدير المبيعات الناجحين، سوف تتعلم، من خلال خطوات التوقف، سلسلة من التقنيات والمبادئ والتقنيات الرئيسية التي يمكنك استخدامها بشكل نهائي، بنجاح فريق المبيعات، ولتحقيق المزيد من المبيعات، ولعمل كل ما هو أكثر من مؤشرات، مسيرتك المهنية ومكانتك في مجالك في أسرع وقت ممكن.
#123
9 مشاهدة هذا اليوم#41
2K مشاهدة هذا الشهر#6K
28K إجمالي المشاهدات
يُعد علم إدارة المبيعات علمًا غير دقيق لاختلاف موظفي المبيعات تمامًا عن جميع الموظفين؛ يجب على مدير المبيعات أن يكون صديقًا، ومستشارًا، ومؤتمن أسرار، ومراقبًا صارمًا للعمل، ومسئولًا تنفيذ تجربة يتسم بالكفاءات المهنية في العمل، وكل تلك الأمور التي يجب التحدث فيها واحدًا.
ويؤثر في حالة أداء المبيعات، وحالة المبيعات بين الازدهار والتألق الساطع، بالإضافة إلى مجموعة أخرى من العوامل الخارجية في مدير المبيعات، ما يتطلب منه التحلي بقدر عظيم من الصبر، وامتلاك مهارات في العلاقات الإنسانية، حتى تتسنى له إدارة تلك الأمور.
ومدير المبيعات المتفوق هو الشخص الذي يمكنه تطويع مجموعة متنوعة من الشخصيات المختلفة؛ ليشكل فريق مبيعات ناجحًا، يستطيع تحقيق نتائج المبيعات، ويمكن التنبؤ بها، شهرًا آخر؛ فالتطبيق المستمر للمبادئ التي ستتعلمها في هذا الكتاب سوف يتيح لمدير مبيعات مثلك تحقيق نتائج مبيعات أفضل على الفور.
ولكن تذكر أنه لا يوجد أسلوب تحد في التعامل مع موظفي المبيعات، فلكل قاعدة استثناء، ونظرًا إلى ما فقط به شخصية شخصية من مخاطرات، فإن مدير المبيعات الكفء يكون على علم الشخص الموجود في المكتب مقابل له قد يكون هو الاستثناء، بشكل إما إيجابي وما متعدد.
وسوف يعلم مدير المبيعات والطموحون من خلال الابتكارات في هذا الكتاب أن لديهم المزيد من الموظفين السائقين والمنتجين العاملين معهم، وأن عدد الموظفين السلبيين وغير المنتجين أقل. فلنبدأ إذن.
-
تفاعل مع كتاب ❞إدارة المبيعات❝؟
يمكنك مشاركة ما اعجبك منه والإحتفاظ به هنا: -
-
-
❞ النجاح في #المبيعات هو 80% من السلوك و 20% فقط من الكفاءة. ❝ ⏤برايان تريسي
❞ النجاح في #المبيعات هو 80% من السلوك و 20% فقط من الكفاءة . ❝
⏤ برايان تريسي -
-
-
❞ اهم عناصر براين ترايسي في كتابه "ادارة المبيعات".
كتاب "إدارة المبيعات" لبراين تريسي يقدم العديد من الأفكار والنصائح حول كيفية تحسين وتطوير القدرات الخاصة بفريق المبيعات وكيفية إدارته بفعالية. إليك بعض العناصر الرئيسية التي قد يتناولها الكتاب:
تحليل السوق والعملاء:
استعراض الطرق التي يمكن من خلالها تحديد السوق المستهدفة بشكل فعّال وفهم احتياجات ومتطلبات العملاء.
. ❝ ⏤برايان تريسياهم عناصر براين ترايسي في كتابه "ادارة المبيعات".
كتاب "إدارة المبيعات" لبراين تريسي يقدم العديد من الأفكار والنصائح حول كيفية تحسين وتطوير القدرات الخاصة بفريق المبيعات وكيفية إدارته بفعالية. إليك بعض العناصر الرئيسية التي قد يتناولها الكتاب:تحليل السوق والعملاء استعراض الطرق التي يمكن من خلالها تحديد السوق المستهدفة بشكل فعّال وفهم احتياجات ومتطلبات العملاء.
تطوير مهارات المبيعات تقديم نصائح حول كيفية تحسين مهارات المبيعات للمبيعات الفعّالة والناجحة، بما في ذلك فنون التحدث والاقناع والتواصل.
إدارة العلاقات مع العملاء تسليط الضوء على أهمية بناء وصيانة علاقات جيدة مع العملاء وكيفية تحقيق ذلك من خلال الخدمة العملاء والاستجابة السريعة لاحتياجاتهم.
تخطيط وتنظيم العمل كيفية تنظيم الأنشطة والجداول الزمنية لفريق المبيعات بشكل فعال لضمان تحقيق الأهداف المحددة.
استراتيجيات المبيعات استكشاف مختلف الاستراتيجيات والتقنيات التي يمكن استخدامها لزيادة حجم المبيعات وتحسين أداء فريق المبيعات.
تقنيات إدارة الوقت والطاقة كيفية إدارة الوقت والطاقة بفعالية لتحقيق أقصى استفادة من الجهد المبذول في عمليات المبيعات.
قياس الأداء وتحليل البيانات 7. أهمية تقييم أداء فريق المبيعات بشكل منتظم وتحليل البيانات لفهم الاتجاهات وتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين.
قراءة ملخص كتاب إدارة المبيعات ⏤ برايان تريسي -
-
-
-
كتب أخرى لـ برايان تريسي:
-
-
-
-
❞ Discipline is the bridge between goals and
accomplishment
(الانضباط هو الجسر بين الأهداف والانجاز )
ماهى خطوات الانضباط الذاتى فى تحقيق الأهداف ؟
١-حددةبالضبط ما تريد
٢-اكتب بالضبط ما تريد
٣-ضع وقت محدد للوصول لهذا الهدف
٤-اكتب قائمة بكل ما ستفعله بالتفصيل لتحقيق الهدف
٥-نظم القائمة بناء على التسلسل الزمنى لما ستفعل بالإضافة الأولويات التى تريد تحقيقها
٦-ابدا بالتنفيذ
٧-فعل متكرر بسيط بشكل يومى
س/ماذا افعل لكى اكون منضبطا في العمل او المهمة ؟؟
ان تعتمد على مبدأ باريتو
(هو ان ٨٠٪من انجازك ياتى من ٢٠٪ من تركيزك على المهمة المحددة ). ❝ ⏤برايان تريسي❞ Discipline is the bridge between goals and
accomplishment
(الانضباط هو الجسر بين الأهداف والانجاز )
ماهى خطوات الانضباط الذاتى فى تحقيق الأهداف ؟
١-حددةبالضبط ما تريد
٢-اكتب بالضبط ما تريد
٣-ضع وقت محدد للوصول لهذا الهدف
٤-اكتب قائمة بكل ما ستفعله بالتفصيل لتحقيق الهدف
٥-نظم القائمة بناء على التسلسل الزمنى لما ستفعل بالإضافة الأولويات التى تريد تحقيقها
٦-ابدا بالتنفيذ
٧-فعل متكرر بسيط بشكل يومى
س/ماذا افعل لكى اكون منضبطا في العمل او المهمة ؟؟
ان تعتمد على مبدأ باريتو
(هو ان ٨٠٪من انجازك ياتى من ٢٠٪ من تركيزك على المهمة المحددة ) . ❝
⏤ برايان تريسي -
-
❞ وتأتي العادة الخامسة في توسيع دائرة علاقاتهم، فالأغنياء دائمًا ما يهتمون بتوطيد علاقاتهم مع أناس في استطاعتهم تقديم المساعدة لهم، ويبحثون عن الأشخاص الناجحين في مجالهم وعن سُبل قضاء المزيد. ❝ ⏤برايان تريسي
❞ وتأتي العادة الخامسة في توسيع دائرة علاقاتهم، فالأغنياء دائمًا ما يهتمون بتوطيد علاقاتهم مع أناس في استطاعتهم تقديم المساعدة لهم، ويبحثون عن الأشخاص الناجحين في مجالهم وعن سُبل قضاء المزيد . ❝
⏤ برايان تريسي -
❞ أما العادة الرابعة فهي الحفاظ على الصحة والوزن المثالي، فهذه ليست عادة خاصة بالأغنياء، بل إن كل الناجحين اجتمعوا عليها تقريبًا، إذ يحرصون كل الحرص على اتباع أنظمة غذائية تجعلهم يتناولون أطعمة تمنحهم الطاقة، ويشربون كميات كافية من الماء كل يوم،. ❝ ⏤برايان تريسي
❞ أما العادة الرابعة فهي الحفاظ على الصحة والوزن المثالي، فهذه ليست عادة خاصة بالأغنياء، بل إن كل الناجحين اجتمعوا عليها تقريبًا، إذ يحرصون كل الحرص على اتباع أنظمة غذائية تجعلهم يتناولون أطعمة تمنحهم الطاقة، ويشربون كميات كافية من الماء كل يوم، . ❝
⏤ برايان تريسي -
-
❞ ويطرح براين تراسي بعض العادات التي يتبعها الأشخاص لتساعدهم على أن يصبحوا أغنياء، فالعادة الأولى أن الأغنياء يفعلون ما يحبون، فهم يفعلون الأشياء التي تجعلهم سُعداء، وتشعل لديهم شعلة الحماسة والشغف، ويتلقون أجرًا مجزيًا عليها، أما العادة الثانية فهي الاستثمار المستمر في التعلُّم،. ❝ ⏤برايان تريسي
❞ ويطرح براين تراسي بعض العادات التي يتبعها الأشخاص لتساعدهم على أن يصبحوا أغنياء، فالعادة الأولى أن الأغنياء يفعلون ما يحبون، فهم يفعلون الأشياء التي تجعلهم سُعداء، وتشعل لديهم شعلة الحماسة والشغف، ويتلقون أجرًا مجزيًا عليها، أما العادة الثانية فهي الاستثمار المستمر في التعلُّم، . ❝
⏤ برايان تريسي -
❞ كذلك التسويف، وهو آفة العصر الحالي، إذ إنهم قد يفكرون في الأمر ويخططون له، ولكن لا يبدؤون أبدًا؛ حيث يختلقون العديد من المبررات والأعذار عوضًا عن البدء في إحراز التقدم؛ متعللين بأن الأغنياء هم من يملكون مستقبلًا بلا أي قيود!. ❝ ⏤برايان تريسي
❞ كذلك التسويف، وهو آفة العصر الحالي، إذ إنهم قد يفكرون في الأمر ويخططون له، ولكن لا يبدؤون أبدًا؛ حيث يختلقون العديد من المبررات والأعذار عوضًا عن البدء في إحراز التقدم؛ متعللين بأن الأغنياء هم من يملكون مستقبلًا بلا أي قيود! . ❝
⏤ برايان تريسي -
❞ #عادات_جديدة_لبناء_مستقبل_واسع_الأفق˝
يطمح أغلب الناس في أن يصبحوا أثرياء، لكنَّ عددًا قليلًا منهم فقط من يحققون ذلك، لأن أغلبنا على الأرجح لا يفكرون في الأمر أساسًا، بل لا تجول الفكرة في بالهم أصلًا، وقد يرجع السبب وراء ذلك إلى أنهم لم ينشؤوا في بيئة أشخاص أثرياء،. ❝ ⏤برايان تريسي❞ #عادات_جديدة_لبناء_مستقبل_واسع_الأفق˝
يطمح أغلب الناس في أن يصبحوا أثرياء، لكنَّ عددًا قليلًا منهم فقط من يحققون ذلك، لأن أغلبنا على الأرجح لا يفكرون في الأمر أساسًا، بل لا تجول الفكرة في بالهم أصلًا، وقد يرجع السبب وراء ذلك إلى أنهم لم ينشؤوا في بيئة أشخاص أثرياء، . ❝
⏤ برايان تريسي -
❞ على عكس القادة المستعدين على الدوام لتحمُّل المزيد والمزيد من المسؤولية كلما سنحت الفرصة لهم.
ومن هذه النقطة فإن هناك ترابطًا بين تحمل المسؤولية والسيطرة على حياة المرء، كما ينبع إحساس السيطرة من تحمُّل المسؤولية، إذ يمكن لعبارة بسيطة مثل ˝أنا مسؤول˝. ❝ ⏤برايان تريسي❞ على عكس القادة المستعدين على الدوام لتحمُّل المزيد والمزيد من المسؤولية كلما سنحت الفرصة لهم.
ومن هذه النقطة فإن هناك ترابطًا بين تحمل المسؤولية والسيطرة على حياة المرء، كما ينبع إحساس السيطرة من تحمُّل المسؤولية، إذ يمكن لعبارة بسيطة مثل ˝أنا مسؤول˝ . ❝
⏤ برايان تريسي -
❞ يبدأ بتحديد المشكلة تحديدًا ووصفًا دقيقًا والتأكد من وضوحها أمامهم، ومن ثم البدء في طرح جميع الحلول البعيدة أو القريبة من أجل الوصول إلى أفضل حل لتلك المشكلة. ❝ ⏤برايان تريسي
❞ يبدأ بتحديد المشكلة تحديدًا ووصفًا دقيقًا والتأكد من وضوحها أمامهم، ومن ثم البدء في طرح جميع الحلول البعيدة أو القريبة من أجل الوصول إلى أفضل حل لتلك المشكلة . ❝
⏤ برايان تريسي -
❞ أما الصفة الثانية فهي البحث غير المتوقف عن أفضل حل للمعضلة؛ وخصوصًا مع رجال الأعمال ومسؤولي تطوير المنتجات، لأن لديهم هدفًا محددًا وهو العمل من كثب، لا سيما مع الآخرين من أجل التأكد أنهم يقدمون أفضل منتج أو خدمة للعميل، والصفة الثالثة هي الاعتماد على منهج منظَّم؛. ❝ ⏤برايان تريسي
❞ أما الصفة الثانية فهي البحث غير المتوقف عن أفضل حل للمعضلة؛ وخصوصًا مع رجال الأعمال ومسؤولي تطوير المنتجات، لأن لديهم هدفًا محددًا وهو العمل من كثب، لا سيما مع الآخرين من أجل التأكد أنهم يقدمون أفضل منتج أو خدمة للعميل، والصفة الثالثة هي الاعتماد على منهج منظَّم؛ . ❝
⏤ برايان تريسي
