█ _ برايان تريسي 2019 حصريا كتاب إدارة المبيعات عن مكتبة جرير 2024 المبيعات: مرحبًا بكم هذا الكتاب الذي يستند إلى سنوات من الخبرة والدراسة لمواقف وسلوكيات مدير الناجحين سوف تتعلم خلال خطوات التوقف سلسلة التقنيات والمبادئ والتقنيات الرئيسية التي يمكنك استخدامها بشكل نهائي بنجاح فريق ولتحقيق المزيد ولعمل كل ما هو أكثر مؤشرات مسيرتك المهنية ومكانتك مجالك أسرع وقت ممكن فن الأعمال مجاناً PDF اونلاين ادارة الاعمال ليست علم فقط , بل انها وفن وموهبة, قسم القسم يشمل كتب وتشمل التخطيط والتنظيم والتوظيف والادارة والقيادة والسيطرة واعداد الميزانية بحث حول الاعمال, تعريف تخصص الدولية ,والكثير
يُعد علم إدارة المبيعات علمًا غير دقيق لاختلاف موظفي المبيعات تمامًا عن جميع الموظفين؛ يجب على مدير المبيعات أن يكون صديقًا، ومستشارًا، ومؤتمن أسرار، ومراقبًا صارمًا للعمل، ومسئولًا تنفيذ تجربة يتسم بالكفاءات المهنية في العمل، وكل تلك الأمور التي يجب التحدث فيها واحدًا.
ويؤثر في حالة أداء المبيعات، وحالة المبيعات بين الازدهار والتألق الساطع، بالإضافة إلى مجموعة أخرى من العوامل الخارجية في مدير المبيعات، ما يتطلب منه التحلي بقدر عظيم من الصبر، وامتلاك مهارات في العلاقات الإنسانية، حتى تتسنى له إدارة تلك الأمور.
ومدير المبيعات المتفوق هو الشخص الذي يمكنه تطويع مجموعة متنوعة من الشخصيات المختلفة؛ ليشكل فريق مبيعات ناجحًا، يستطيع تحقيق نتائج المبيعات، ويمكن التنبؤ بها، شهرًا آخر؛ فالتطبيق المستمر للمبادئ التي ستتعلمها في هذا الكتاب سوف يتيح لمدير مبيعات مثلك تحقيق نتائج مبيعات أفضل على الفور.
ولكن تذكر أنه لا يوجد أسلوب تحد في التعامل مع موظفي المبيعات، فلكل قاعدة استثناء، ونظرًا إلى ما فقط به شخصية شخصية من مخاطرات، فإن مدير المبيعات الكفء يكون على علم الشخص الموجود في المكتب مقابل له قد يكون هو الاستثناء، بشكل إما إيجابي وما متعدد.
وسوف يعلم مدير المبيعات والطموحون من خلال الابتكارات في هذا الكتاب أن لديهم المزيد من الموظفين السائقين والمنتجين العاملين معهم، وأن عدد الموظفين السلبيين وغير المنتجين أقل. فلنبدأ إذن.
❞ النجاح في #المبيعات هو 80% من السلوك و 20% فقط من الكفاءة . ❝
❞ Discipline is the bridge between goals and
accomplishment
(الانضباط هو الجسر بين الأهداف والانجاز )
ماهى خطوات الانضباط الذاتى فى تحقيق الأهداف ؟
١-حددةبالضبط ما تريد
٢-اكتب بالضبط ما تريد
٣-ضع وقت محدد للوصول لهذا الهدف
٤-اكتب قائمة بكل ما ستفعله بالتفصيل لتحقيق الهدف
٥-نظم القائمة بناء على التسلسل الزمنى لما ستفعل بالإضافة الأولويات التى تريد تحقيقها
٦-ابدا بالتنفيذ
٧-فعل متكرر بسيط بشكل يومى
س/ماذا افعل لكى اكون منضبطا في العمل او المهمة ؟؟
ان تعتمد على مبدأ باريتو
(هو ان ٨٠٪من انجازك ياتى من ٢٠٪ من تركيزك على المهمة المحددة ) . ❝
❞ وتأتي العادة الخامسة في توسيع دائرة علاقاتهم، فالأغنياء دائمًا ما يهتمون بتوطيد علاقاتهم مع أناس في استطاعتهم تقديم المساعدة لهم، ويبحثون عن الأشخاص الناجحين في مجالهم وعن سُبل قضاء المزيد . ❝
❞ أما العادة الرابعة فهي الحفاظ على الصحة والوزن المثالي، فهذه ليست عادة خاصة بالأغنياء، بل إن كل الناجحين اجتمعوا عليها تقريبًا، إذ يحرصون كل الحرص على اتباع أنظمة غذائية تجعلهم يتناولون أطعمة تمنحهم الطاقة، ويشربون كميات كافية من الماء كل يوم، . ❝
❞ ويطرح براين تراسي بعض العادات التي يتبعها الأشخاص لتساعدهم على أن يصبحوا أغنياء، فالعادة الأولى أن الأغنياء يفعلون ما يحبون، فهم يفعلون الأشياء التي تجعلهم سُعداء، وتشعل لديهم شعلة الحماسة والشغف، ويتلقون أجرًا مجزيًا عليها، أما العادة الثانية فهي الاستثمار المستمر في التعلُّم، . ❝
❞ كذلك التسويف، وهو آفة العصر الحالي، إذ إنهم قد يفكرون في الأمر ويخططون له، ولكن لا يبدؤون أبدًا؛ حيث يختلقون العديد من المبررات والأعذار عوضًا عن البدء في إحراز التقدم؛ متعللين بأن الأغنياء هم من يملكون مستقبلًا بلا أي قيود! . ❝
❞ #عادات_جديدة_لبناء_مستقبل_واسع_الأفق˝
يطمح أغلب الناس في أن يصبحوا أثرياء، لكنَّ عددًا قليلًا منهم فقط من يحققون ذلك، لأن أغلبنا على الأرجح لا يفكرون في الأمر أساسًا، بل لا تجول الفكرة في بالهم أصلًا، وقد يرجع السبب وراء ذلك إلى أنهم لم ينشؤوا في بيئة أشخاص أثرياء، . ❝
❞ على عكس القادة المستعدين على الدوام لتحمُّل المزيد والمزيد من المسؤولية كلما سنحت الفرصة لهم.
ومن هذه النقطة فإن هناك ترابطًا بين تحمل المسؤولية والسيطرة على حياة المرء، كما ينبع إحساس السيطرة من تحمُّل المسؤولية، إذ يمكن لعبارة بسيطة مثل ˝أنا مسؤول˝ . ❝
❞ يبدأ بتحديد المشكلة تحديدًا ووصفًا دقيقًا والتأكد من وضوحها أمامهم، ومن ثم البدء في طرح جميع الحلول البعيدة أو القريبة من أجل الوصول إلى أفضل حل لتلك المشكلة . ❝
❞ أما الصفة الثانية فهي البحث غير المتوقف عن أفضل حل للمعضلة؛ وخصوصًا مع رجال الأعمال ومسؤولي تطوير المنتجات، لأن لديهم هدفًا محددًا وهو العمل من كثب، لا سيما مع الآخرين من أجل التأكد أنهم يقدمون أفضل منتج أو خدمة للعميل، والصفة الثالثة هي الاعتماد على منهج منظَّم؛ . ❝